Studopediya

КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Рекламна комуникация

"Рекламна комуникация" е термин, който се използва от рекламни специалисти. Тя включва кодирана в звук, цвят, текстово съобщение, адресирано до потенциалните потребители на стоките или услугите, както и отговорът на него. Не за нищо, е, че рекламата има огромно влияние. Той е не само запознат с тези или други продукти, но също така създава социални стереотипи, норми и ценности, с други думи, рекламна комуникация е инструмент, който се занимава с социални и културни трансформации. Основните функции на социалната комуникация са: 1. Информация. 2. изразителен (способността да се изразяват не само смисъла, но и информацията за оценка). 3. Прагматичен (способността да се изпраща съобщение единица инструктира известно въздействие върху получателя).

Реклама като вид социално общуване, характерни за изпълнението на всички тези три функции. И трите социални функции за комуникация се използват в процеса на реклама въздействие върху получателя му. Рекламата може да се разглежда като специфична сфера на масова комуникация социалната между рекламодатели и различни аудитории за активно информация, изразителни и прагматични ефекти върху публиката, която трябва да допринесе за разрешаването на някои маркетингови задачи рекламодател. Тъй като процесът на социална комуникация, процесът на рекламната комуникация е от основните елементи: подател на съобщението (подател), самата комуникативно лечение (съобщение), с приемника (дестинация).

Характеристики на рекламната комуникация. В зависимост от целите, определени от специфичните условия на пазара, реклама може ефективно да изпълнява следните задачи: информиране (формирането на осведомеността и разбирането на новия продукт, специално събитие, фирма и др ...), поучение (постепенно последователно образуване на предпочитания, съответният представата на потребителите за имиджа на фирмата и нейните продукти, купувач убеждение да направят покупка, насърчаване на покупката и така нататък. д.), напомняне (за поддържане на информираността, задържане в паметта на продуктова информация на потребителите на пропуските . Между покупки, напомняне, където можете да си купите продукта) и т.н. В крайна сметка, всички функции на рекламата, както и други елементи на маркетинговия микс, намалени за постигане на основните цели на комуникационна система за търговия: формирането на търсенето и насърчаване на продажбите.

Реклама играе важна роля в обществото, като постоянен спътник на човека, силно влияние. Особено голямо реклама стойност в икономическия живот. Икономическата роля на рекламата се проявява в това, че тя насърчава растежа на обема на инвестициите и броя на работните места, в подкрепа на конкуренцията, разширяване на пазарите, помогне за ускоряване на оборота на средства, това, което повишава ефективността на общественото производство като цяло.



И голяма обществена роля на рекламата. Реклама ежедневно въздействие върху потенциалните клиенти, насърчава формирането на определени стандарти на мислене и поведение на различни групи от населението. Реклама създава необходимостта от по-високо ниво на живот, определя преди човек за цел да работи по-добре, по-добре се погрижат за себе си и своите семейства. Той стимулира човешкото старание, го кара да работи по-продуктивни.

Реклама извършва значителна образователна роля. В процеса на внедряване на нови усъвършенствани продукти и технологии, като спомага за разпространението на знания от различни области на човешката дейност, вдъхване на потребителите някои практически умения.

Реклама играе голяма естетическа роля. Най-добрите примери за рекламни послания, тъй като древността до наши дни могат да се считат за правилно произведения на приложното изкуство. Например, билбордове, рисувани от френския художник А. дьо Тулуз-Лотрек, dukhans знаци, рисувани от грузински майстори Н. Pirosmanashvili, плакати и текстове Маяковски, рекламни клипове Lelouch К., Д. Линч, Н. Михалков и др. Всички тези и други произведения се изпълняват по професионален начин, формират чувство за красота на публиката, донесе добър вкус.

Рекламни съобщения се наричат ​​също реклама процес. И често можете да намерите верига реклама процес, съставен от четири елемента: рекламодател, рекламна агенция, средство за реклама и за потребителя. Тази схема напомня на класическата схема на комуникация: подател - съобщение - канал - получател. В същото време ние се обърне внимание на спецификата на рекламната комуникация, която се появява в въздействието на рекламите върху човек, психологията, Т. Д. В социално-психологически основи на рекламата.

Като специфични особености на рекламната комуникация, помислете за неговата социална и психологическа основа. На процеса на човешкото поведение в влиянието на рекламната среда как външни фактори и вътрешни. Външни фактори - това е, което се случва около нас в момента (най-близките си хора, климатични условия, и т.н. ...). Вътрешните фактори - това е, което се случва вътре в нас в същия момент (социално-психологическа настройка на съзнанието, здраве, вярвания, минал опит и т.н ..). Знания и анализ на тези фактори и техните прояви е много важно в рекламни и информационни дейности. Това знание дава възможност да се повлияе на психиката на човека в процеса на рекламната комуникация. Вътрешни и външни фактори водят до определена умствена нагласа, която се проявява в даден поведенчески действия. В този случай, реклама засяга лице, чрез различни стимули. Чрез дразнители включват цвят, графични форми, контраст, обем и интензивност, степента на новост и реклама основание т. D. Освен това, по-голям стимул повече причинява възбуждане и следователно реклама ефект се засилва реклама комуникация става по-ефективно. Създаване на климат на мотивация за определена консумация, реклама става ясно, че човек, който е на определен етап от социалната стълбица, трябва да засили своите позиции модели на потребление и използване на нещата, което потвърждава постигнато социален статус.

Рекламна комуникация е по-ефективно, когато даден продукт се рекламира от популярни актьори, добре познати на хората, върховете на които са ефективно средство за предложение. Съдържанието на реклама обжалване - основният проблем на рекламната комуникация, тъй като в хода на въздействието, което тя оказва влияние върху ума и поведението на човека и съответно прието или да ги отхвърли. Въпреки това, ефективността на рекламата въздействие до голяма степен зависи от степента, в която тя се вземат предвид особеностите на психичните процеси в човешкото съзнание. Става дума за използването на методи за комуникация реклама на предложение и убеждаване.

Реклама използва механизма на действие, като предложение, имайки предвид, че предложението се изчислява на безкритично приемане на съобщения. Предложения включва способността на хората да получат информация, която не се основава на доказателства, а на престижа на източници. Разграничаване първичен (психомоторна) внушаемост, чиято същност се състои в готовността си да приеме информация въз основа възприятие noncriticality и престижни внушаемост - изглед към променящите се влияят от информация, получена от изключително авторитетен източник.

В процеса на рекламата се използва широко като метод за убеждаване и апел към рационални елементи в човешкото мислене, за да променят своите възгледи, нагласи или да създадете нови. Убеждаването - е форма на пряка мисъл доклади, изчислен на логическо възприемане потвърждава от фактите и доказателствата. В процеса на формиране на вярвания неминуемо ще преодолее критично отношение към предложените аргументите и изводите. В процеса на рекламната комуникация е важно, тъй като формата, в която е изпратено съобщението, то свидетелства за спецификата на комуникацията. Позоваване на потенциалния потребител не трябва да бъде задължително. Повечето хора не обичат, когато те са поръчани. Важно е да се вземе това под внимание по отношение на така наречените нерешителни клиенти, които варират дълго, преди да вземете решение за покупка. Рекламите трябва да се вземат под внимание на субективните качества на хората, организаторите на рекламната комуникация трябва да учат психология на подателя (клиент).

Ефективността на рекламните комуникации, зависи от фактори като повторяемост. Това е една от характеристиките на това съобщение. достатъчно, за да се предостави информация веднъж, за да се постигне ефектът на внушението. Трябва да се стреми да вдъхнови съобщение се повтаря няколко пъти, и всеки път, когато с него се въвежда нова информация, променил методите и формите на нейното подаване. Интензивността на въздействието на рекламното съобщение е в тясна връзка с "забравяне на информация." Човешката памет е разработила специфични кодиране техники, обработка и съхранение на информация. От голямо количество обработена информация в паметта е много ограничена част. Значителна част се съхранява за по-кратък период от време - за да отговори на предизвикателствата на текущата дейност. Този така наречен RAM. Най-често, рекламно послание, веднага след забравили своята възприятие. Ето защо, в началния период на реклама, необходима за единица време за предаване на големи количества информация в емоционален начин. Впоследствие, скоростта на потока на рекламата може да бъде намалена до известна оптимално ниво. Проучване на забележителност на информацията, изследователите са открили, че най-здраво спомни съобщения, които да отговарят на интересите и потребностите на лицето. Останалата част от информацията да бъде частично в подсъзнанието и в бъдеще за известно време може да се съхранява в паметта.

Лесно е да се помни, информацията, в които съответствието между потребностите и интересите на личността и качествата на рекламирания продукт. Колкото повече реклама текста на тези семантични връзки, толкова по-лесно хората ще запомнят съдържанието му.

Особеността на рекламната комуникация - диференциация на елементи на механизма на психологическото въздействие на рекламата от дестинацията. Установен механизъм верига въздействие на рекламата върху потребителите могат да бъдат представени, както следва:

- за да привлече вниманието;

- поддържане на интерес;

- показване на емоция;

- вяра;

- вземане на решения;

- действие (покупка комисионна).

Всеки елемент от психологическото въздействие на рекламата изисква използването на определени методи и начини за реклама на експозицията, която може да осигури най-голяма комуникация въздействие. Наред с външните влияния, които се рекламират на лицето, се вземат предвид вътрешните фактори в процеса на комуникация, които засягат поведението му. В психологията те се наричат ​​потребности и мотиви.

Мотив - е непосредствената причина за действие. Познанието мотиви е важно в рекламна практика, тъй като те обясняват, че представлява действие, тя има значение за човешките същества. Но някои мотивацията на знания не е достатъчно, тъй като въз основа на мотивите в поведението специфични изисквания, които насърчават лицето, на определени действия. Нуждите винаги са фокусирани и конкретни. човешките потребности са повече или по-съзнателен характер. Методът на тяхната удовлетвореност зависи от научили навици на един човек, умения или назаем от други примери на поведение. Най-прекият път за развитие се нуждае, и следователно засяга мотивите на лице, принадлежащо към определена социална група и специфичните условия на икономическия живот на хората. Мотивите на лицето, в цялото му многообразие акт като проява на неговите нужди. Потребителите при избора на продукт вземе решение под влияние на не една, а няколко мотиви. По своята същност, се основават на мотивите на потребителите на такива основни нужди като храна, отдих, духовно обогатяване, условията на труд и живот, и др.

Мотивите са мощни вътрешни детерминанти на поведението, те понякога се наричат ​​движещите сили, импулсите, заявки волеви актове. Хората са постоянно се стремят да отговорят на тези вътрешни, понякога противоречащи си мотиви влизат в комуникация.

Специфични особености на рекламната комуникация, до известна степен се определя от функционалното предназначение на рекламата: да убедят потребителя да реши специфичните маркетингови цели. Може да се каже, че спецификата на рекламната комуникация - в въздействието на рекламите върху лицето, психологията на рекламата. Рекламата е неразделна част от продажбите, маркетинга, пазара и поради това той стимулира продажбите, създава търсене и управление на търсенето. Реклама извършва социално-икономически и социално-политически проблеми.

4. 4. Теорията на аргументация

Мотивите - е да се съберат аргументи за промяна на позицията или мнението на друга партия (публиката). Коригиран (аргумент) представлява един или повече свързани помежду си претенции. Аргументът е предназначен за подкрепа на аргумента на тезата - декларация, която твърди, че партията смята, че е необходимо да впечатли публиката, да направят част от своите убеждения.

аргументация теория изследва многообразието от начини за вярванията на аудиторията, използвайки влияние реч, анализи и обяснява скритите механизми "дискретен изкуство" реч ефект в рамките на широк спектър от комуникационни системи - от научни доказателства за насърчаване на политическия, художествен език и търговска реклама.

Аргументът е акт реч, включително система за одобрение, предназначен да оправдае или опровергае някои мнения. Тя се обърна първо към човешкото съзнание, което е в състояние да се преценява дали да приеме или отхвърли този аргумент mnenie.Dlya следните характеристики;

- аргументът винаги се изразява в езика, тя има формата на устни или писмени изявления; аргументация теория изследва взаимовръзката на тези твърдения, а не мисли, идеи, мотиви, които стоят зад тях;

- аргументът е целенасочена дейност: тя има за задача засилването или отслабването на нечия вяра;

- аргумента - това е социална дейност, тъй като тя е насочена към друг човек или на други хора, като включва диалог и активно отговор, от друга страна, дадени аргументи;

- аргументът поема разумността на тези, които го възприемат, способността им да рационално претегля аргументите, да ги или предизвикателство приемате.

Убеждаването като предмет на теорията на аргументация. аргументация теория изучава различни дискурсивните (рационални) методи, които ви позволяват да се подобри или да промените убежденията на аудиторията. Убеждаването - една от централните категории човешкия живот и дейност, и в същото време е сложен, противоречив, е трудно да се анализират категория.

Убеждаването се изучава от много науки :. психология, логика, лингвистика, философия, реторика, теория на социалната комуникация и др Забележителен сред тях е теорията на аргументация, систематизиране и обобщаване на това, което казват за вярата на други дисциплини. Тази теория отговаря на въпроси като: как да учат и опровержение на вярата, зависимостта на тези методи от публиката и обсъден проблемът, оригиналност на изследвания в различни области на мисъл и действие - от и хуманитарните науки и на идеология, пропаганда и чл.

Аргументите могат да бъдат използвани не само в подкрепа на тезата, представят истината, но също така в подкрепа на неверни или несигурни дисертации. Аргументи в подкрепа са не само добри и справедливост, но и на факта, че изглежда, или по-късно ще бъде зло.

Въз основа на постъпилите становища, може да бъде много по-различно. Някои от изявленията са направени както изглежда точно описание на реалната ситуация, а други се приемат като полезни съвети, както и други - като ефективни оценки или наредби и т.н. Невъзможно е да се създаде пълен списък на причините за приемането на декларации или групи ... Има някои техники, които позволяват по-голяма или по-малка вероятност да се предизвика дадено лице да приеме едно и отхвърли други твърдения. Сред тези добре познати техники - позоваване на емпирични данни от съществуващата логическа доказателствата, определени методологически съображения да оправдае себе си време традиция на най-проницателен интуиция или искрена вяра, здравия разум или вкус, причинно-следствена връзка или взаимоотношения цели и и означава, т. г.

Класификация на методите за обосновка. Universal и контекстуален разсъждение. Както се предлага за основа на класификацията за използване на характера на публиката, която е обект на въздействието на аргумента. След това всички методи на аргумент може да се разделят на универсални и контекстуална.

Universal разсъждение се отнася за всяко аудитория. За универсални методи разсъждение включват директно (емпиричен) потвърждение непряк емпирична подкрепа (по-специално, последиците от потвърждение), разнообразни методи теоретични разсъждения: дедуктивното мислене, системен аргумент, аргумент методическа и др.

Контекстуална аргумент е ефективен само до определена аудитория. Контекстуални начини на мислене, които обхващат аргументи за традиция и авторитет, интуиция и вяра, здрав разум и вкус, и други.

Границата между универсалната и контекстуален аргументация роднина. Методите на аргументация, привидно универсална приложимост, могат да бъдат неефективни в определена аудитория. От друга страна, някои контекстуални аргументи, подобни на аргументите на традицията или интуиция, могат да бъдат убедителни в почти всяка аудитория.

Universal аргумент понякога се характеризира като "рационално" и контекстуална - ". Ирационално" като "абсурдно" или дори като Това разграничение не е оправдано. Това стеснява обхвата на "рационалното", заличаването на голяма част от хуманитарните и практически съображения немислимо без използването на "класиците" (орган), за продължаване на традицията, се хареса на здравия разум, вкус и така нататък. Н.

Емпиричните и теоретични разсъждения. Всички различните начини за универсален аргумент може да се разделят на емпирично и теоретично. Емпирично аргументация - аргумента, основен елемент от което е препратка към опита в емпиричните данни. Теоретическая аргументация — аргументация, опирающаяся на рассуждение и не пользующаяся непосредственно ссылками на опыт. Различие между эмпирической и теоретической аргументацией относительно, как относительна сама граница между эмпирическим и теоретическим знанием. Нередки случаи, когда в одном и том же процессе аргументации соединяются и ссылки на опыт, и теоретические рассуждения.

Общая классификация. Из разных способов теоретической аргументации особо важное значение имеют: дедуктивная аргументация (выведение обосновываемого утверждения из других, ранее принятых утверждений); системная аргументация (обоснование утверждения путем включения его в хорошо проверенную систему утверждений, или теорию); принципиальная проверяемость и принципиальная опровержимость (демонстрация принципиальной возможности эмпирического подтверждения и эмпирического опровержения обосновываемого утверждения); условие совместимости (показ того, что обосновываемое положение находится в согласии с законами, принципами и теориями, относящимися к исследуемой области явлений); методологическая аргументация (обоснование утверждения путем ссылки на тот надежный метод, с помощью которого оно получено).

Все упомянутые способы универсальной (эмпирической и теоретической) и контекстуальной аргументации составляют основу всех способов аргументации, но ими не исчерпывается множество возможных приемов убеждения.

<== предишната лекция | Следващата лекция ==>
| Рекламна комуникация

; Дата на добавяне: 01.14.2014; ; Прегледи: 1161; Нарушаването на авторски права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикува материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Не е авторът на материала, и предоставя на студентите възможност за безплатно обучение и употреба! Най-новото допълнение , Ал IP: 11.249.93.207
Page генерира за 0.02 секунди.