Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Практически проблеми, свързани




"Ценова политика и цената на компанията."

Насоки за предизвикателствата

За определяне на началната цена за стоките, можете да използвате последователността предложен F.Kotlerom, която се състои от 6 стъпки:

1) Определяне на целите и задачите на ценообразуване, която ще се постигне, да пуснат на пазара този продукт.

2) Определяне на търсенето. Търсенето обикновено определя максималната цена, която компанията може да поиска за своите стоки.

3) оценка на разходите. Разходите, определени от минималната цена на стоката. Въпреки това, следва да се отбележи, че за да се гарантира нормална работа на предприятието изисква определено количество на печалба, като се гарантира неговото функциониране на пазара. На този етап, също извършва анализ на рентабилност, което ви позволява да се определи колко продукт трябва да се произвежда и / или продава на определена цена, за да се избегнат загуби. Break-дори точка - това е необходимото минимално обема на продажбите, в които компанията няма да се реализират загуби, т.е. Тя ще покрие всички разходи, а след това ще се реализира печалба. Определете равновесната точка по следната формула:

,

TB - пробие дори точка, в абсолютни единици на стоки;

Ипостас - общите постоянни разходи;

ООН - единични променливи разходи;

EDC - единична цена на стоките.

4) Анализ на цени и продукти на конкурентите, в резултат на което някои средни приемлива цена.

5) Изберете метода на ценообразуване. На съществуващата гама от методи за ценообразуване на практика, най-често използваните:

- Методи Списък на ценообразуване въз основа на отчитане на разходите, които могат да бъдат изразени чрез следните формули:

С = D / (1-Н)

или

C = I + II,

Когато D - продажна цена, рубли;

И - специфичните общите разходи, рубли;

H - нормата на възвръщаемост в десетична от продажната цена;

P - абсолютната сума на печалбата, RUR.

- Методи фокусирани върху търсенето (метод на потребителите на оценка), което предполага, че основният фактор в ценообразуването не е икономически и възприемане от потребителя;

- Методи за насочване лидер на цените, когато компаниите следват действията по отношение на цената на водещите компании в тази област и да го следват.

- И др.

6) установяване на крайната цена с допълнителни точки:

-Нови Промени в държавно регулиране на цените;

- Ценообразуване на психологически фактори;

- Становище на посредници;

- Прогнозите на експерти.

Образуване на цената на дребно може да бъде отразено, както следва: разходи + печалба = цена (производство) + непряко. Данъците (ДДС и акциз на акцизни стоки) = продажна цена (или покупна цена) + NP (платен посредник) = цена посредник + HS (квоти за търговия) = цена на дребно.



Печалба = цена R х цена (рентабилност -X%).

Всеки следващ оглед цена включва предишната.

Необходимо е да се прави разлика между понятието за състава и структурата на цените. Съставът се характеризира с цената на икономическите елементи, изразени в абсолютни стойности, например, в рубли. Цена структура - съотношението на цените на някои артикули, изразен като процент или част от тези елементи в цената.

Цел 1.

Себестойността е 465 000 Разтрийте..; приемлив марж на 30%; акцизна ставка - 15%; ставка на ДДС - 18%. Представете си, цялата конструкция на продажната цена.

Цел 2.

Себестойността е 174 рубли.; нормата на рентабилност е 15%; ДДС - 18%. На каква цена ще бъде закупуване?

Задача 3.

Себестойността е 368 рубли.; приемлив марж на 12%; акцизна ставка - 30%; търговия с квоти - 25%. Какво е нивото на цените на дребно?

Задача 4.

Себестойността е 1275 рубли.; марж на 14%; акцизна ставка - 25%; ДДС - 10%; премия Операция - 33%; търговия с квоти - 50%. Представете си, цялата конструкция на цената на дребно.

Задача 5.

Себестойността е 206 рубли.; приемлив марж на 20%; ДДС - 18%; акциз - 10%. Смятате ли, организира на продажната цена с включен ДДС в размер на 300 рубли.?

Задача 6.

Себестойността е 490 рубли.; безплатно продажна цена с ДДС е 799 рубли.; ДДС - 18%. Представете си, цялата конструкция на продажната цена на свободен.

Целева 7.

Себестойността е 405 рубли.; безплатно продажна цена с ДДС е 879 рубли.; ДДС - 18%; акциз - 10%. Каква е структурата на продажната цена?

Целева 8.

Комбинирането продава продукти за свободното продажна цена от 12 хиляди души. Разтрийте. на единица с ДДС на цена от 6000. трия. и ставка на ДДС от 18%. Как ще печалбите от продажбата на единица продукция, ако властите ще определят нормата на граница на рентабилността на 10%?

Целева 9.

Фиксирани разходи при производството на продукта в обем до 9000 единици. е 250 000 рубли. годишно. Ако сумата е по-висока, те ще възлиза на 320 хиляди рубли. годишно.

Променливи разходи са 60 рубли. на единица. Предварителните изчисления показват, продажбите на различни цени:

Цена за единица (RUB). Прогнозираните продажби (единици).

На каква цена ще бъде определена от производителя, ако той иска да получи най-общите приходи?

Целева 10.

Компанията ще донесе нов пазар на техните стоки. Максималната цена, определена от търсенето на стоки на дружеството е 1800 рубли. Фиксирани разходи за отчетния период на предприятието като цяло съставляват 5 000 000 рубли, променливите разходи за цялата емисия в размер на 10 000 единици на стоките е 7 000 000 търкайте. За да се осигури нормална работа на ниво предприятие pespereboynoy на печалбата трябва да бъде поне 10%.

Цената за подобен продукт от конкурент е 1600 рубли, но качеството на стоките, по-долу. Въпреки това, конкурент, опериращ на пазара за дълго време и неговите продукти са в търсенето.

Определя се от първоначалната цена на стоката и да предостави всяка ценова стратегия ви предложи да се използва.

Целева 11.

Компанията е разработила нов продукт - един напълно нов и за пазара и за фирмата - което ще доведе до пазар. Първата пратка от 2,000 единици. Специфична стойност на променливите разходи са в размер на 5000 рубли, общите постоянни разходи - 4 000 000 рубли. За по-нататъшно увеличаване на производството на компанията се нуждае от допълнителни доходи в размер на 10 милиона рубли.

Определя възможно цената на стоките и уточни ценообразуване за този продукт.

Целева 12.

Специфични променливи за продукт Х е 100 рубли. Общи фиксирани разходи - 30 милиона рубли. Рентабилността на този продукт трябва да бъде най-малко 8%. Търсенето на пазара за този продукт е 600, 000 единици. Производственият капацитет - 500,000 единици.

Да се определи:

1. Точката на изравняващ;

2. Планираният обем на производство;

3. Минималната цена.

дали компанията е в състояние да отговори на търсенето? Дали увеличението на цените е възможно?

Целева 13.

Фирмата произвежда стоки постоянно търсене. Специфични разходи са 50 рубли, на минималната норма на възвръщаемост на този продукт с 10%. Със заповед на държавните органи на равнището на доходност на този вид продукт не трябва да надвишава 20%. Цена водеща компания на пазара за сходния продукт е 62 рубли. Вашият продукт не отстъпва по качество.

Определяне на първоначалната цена за този продукт.

Целева 14.

Производител на домакински дозиметри ще донесе на пазара на нов модификация на своите продукти. Специфични променливите разходи са в размер на 145 рубли. Фиксирани разходи 8.8 млн. Рубли. Продажната цена е определена на 455 рубли. за една единица на модифицирания продукт. Очаквани продажби - 39 милиона единици ..

Какъв е обемът на продажбите в точката на рентабилност?

Целева 15.

Компанията продава продукта на цена от 1200 рубли. Покупната цена е 800 рубли. на единица. Годишните постоянните разходи са в размер на 568,750 рубли, и променливите разходи за единица продукция. - 75 рубли.

Изчислете минималните изравняващия продажбите.

Изчислете обема на продажбите, за да се реализира печалба в 105 625 рубли.





; Дата: 10.31.2014; ; Прегледи: 809; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:





zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.049 сек.