Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Стратегии за стандартизация и / или адаптиране на стоки




Международната стратегия стока

Три основни области на политиката продукт може да се разделят на международни маркетингови, стокови групи, съответстващи на трите стратегии:

I. стандартизация и / или адаптиране на стоки.

II. Създаването на нови продукти.

III. Прегледани стоки от чужди пазари (спрени от производство).

Нека разгледаме всяка от тези групи.

При въвеждане на чужда фирма, пазари, на първо място, ние трябва да се реши въпросът дали трябва да се разработи "стандарт" продукт, подходящ за всички чужди пазари, или за адаптиране на продукта към специфичните характеристики на всеки пазар, създаване на достатъчен брой модификации на "стандартен" продукт?

В първия случай ние се занимаваме с стандартизацията, във втория - адаптация на продукта на външния пазар.

Решението да се стандартизират или адаптира, приета на международния пазар фирми за излизане на сцената, може да се определи, от една страна, на ефективността на нейната външна търговия, и от друга - от характера на своите маркетингови дейности през следващите години. Грешка, направена на този ранен етап, това може да бъде фатално в нататъшната съдба на фирмата.

Каква е същността на стратегии за стандартизация и адаптация?

Стандартизиране стратегия е, че дружеството осъществява своята международните пазари заглавието (качество, търговска марка, дизайн, опаковки), приложими за вътрешния пазар.

Ползите etoystrategii включват:

намаляване ¨ на производствените разходи, разпространение на продукти, продажби и услуги;

¨ стандартизацията на международни маркетингови елементи;

¨ ускоряване възвръщаемост на инвестициите;

¨ удобство на мониторинга на прилагането на маркетингови дейности и др.

В същото време, стратегия стандартизация има следните отрицателни точки:

¨ недоизползване в сравнение със стратегията за адаптация на потенциала на външните пазари;

¨ недостатъчно гъвкава фирма отговор на промените на пазара;

¨ трудности, които въвеждат иновации, необходими в някои пазари.

За да се преодолеят тези недостатъци позволява стратегия за адаптация.

Стратегията за адаптация е свързана с промяната на продукти, специално за чужди пазари.

В зависимост от причините, които го предизвикват, се прави разлика между принудителна и необходимата адаптация.

Ø принудителния адаптация - поради местните разпоредби и закони, от които е невъзможно да се избегне.

Най-важните от тях са:

- стандарти за безопасност;

Тези правила, например, определени в някои страни, височината на брони на автомобили или лекотоварни, негорими материали, които са направени детски играчки и т.н. Особено внимателно проверени за безопасността на фармацевтичните продукти и храни.



- Хигиенни норми;

Например, ограничения върху вноса на нискокачествени хранителни продукти и промишлени стоки, замърсяващи околната среда.

- Технически стандарти.

Не всички държави използват електрически ток напрежение от 220V, 50Hz, и фасунги с цилиндрични отвори, някои предпочитат да 110V, честота 60 Hz и плоски дупки. Следователно, адаптация е необходими уреди при контакта с тапи за европейски стандарт.

Когато на върховенството на закона в чужбина по-малко строги от вътрешното, компанията, като правило, не са официално задължени да променят своите продукти на пазара в друга държава. Въпреки това, тя трябва да сравни и да тежи на последиците от възможна загуба на външния пазар се дължи на факта, че там се изпраща към производство с по-високи стандарти, и следователно по-скъпи, и срещу евентуални протести в страната, ако в чужбина изпращат продукти, не съответните вътрешни стандарти. През последните години много фирми в САЩ са обект на сериозна критика за изпълнение в чужбина, особено в развиващите се страни, играчки, автомобили, фармацевтични продукти, които не отговарят на САЩ национални стандарти за безопасност на работа и качеството на производството.

Все по-често чува въпроса за степента, в която продуктите трябва да съответстват на международните стандарти, за да се изключи индивид, на пръв поглед безполезен модификация продукт на редица страни.

Въпреки известен напредък в това отношение (въвеждането на общи международни стандарти), много от правилата остават необвързани (съпротивлението на потребителите и икономическите проблеми).

О, необходимостта да се адаптират - причинена от специфичен потребител изисква специфичен пазар, който мисли да отиде фирма.

В повечето случаи, провала на продажбите на стоките на чужд пазар може да се дължи на неправилни оценки на ситуацията на пазара. Ако не знаете на потребителя, на изхода на стоки на пазара - това е лотария. А по-надежден разбира се - е разбирането на ценностната система на потенциални клиенти. «SONY» Corporation представи концепцията - "хуманизиране на стоки", т.е. внимание на това по отношение на всички аспекти на околната среда на бъдещия потребител на продукта.

Необходимостта да се адаптира се определя от фактори като:

· Вкусовете на потребителите, която е преди всичко свързани с културните различия;

Например, поради несъвместимост на някои проби Западните козметика за японския пазар, западните компании за производство на козметика са само в състояние да спечели една малка част от него. Факт е, че в Япония почти никога не използвайте парфюми, кремове, предоставяне на ефекта на светлината тен, се считат като неразбираем излишък, и пяна за вана, според японците, че не е практично за дома или душата, нито да обществени бани.

Различните вкусове на потребителите често водят до различни варианти на продукта. «Ариел», например, има в САЩ и Германия, различни формули, като се вземе предвид факта, че в САЩ прането се измива при по-ниски температури и по-кратко накисване, отколкото в Германия. Френските Вкусове относително кафе вкусове различни от германците, които обичат по-меки сортове. Кремове «Nivea» Саудитска Арабия повече аромат в сравнение със същия крем в Тайланд и Китай.

Сред културните различия, които влияят на предпочитанията на потребителите, по-специално трябва да се идентифицират факторите, които могат да бъдат описани по този начин - на възприемането на символа.

Всеки предмет, дори и за ежедневна употреба, с нещо, свързано в съзнанието на всеки човек. Той предполага, крехкостта или стабилността, надеждността, или липсата на такива, или хубав както обикновено, великолепен или лош вкус и т.н. Всички тези асоциации зависят от културата на страната, културата на всяка microsocium. Ето защо е важно да се абстрахират от нашите символични възприятия, за да се оцени възприемането на страната или сегменти - или, още по-добре, потенциалната база клиент, за които се използват нашите продукти. American изследовател Dzh.Li предупреди срещу прекомерната етноцентризъм, наричайки го тенденция да издържат своите собствени ценности и култура на един чужд свят.

Когато търсим начини (път), адаптирани към местните възприятия е необходимо да се разграничат от характеристиките на първия етап - съчетание на много герои в един продукт - самите, а вторият етап героите.

Първата стъпка е лесна за научаване. Става въпрос за възприемането на различни цветове, форми на различни обекти.

Например, в Китай бяло - цвета на траур, а черната - нормален цвят и др. Червената често се свързва с кръв, т.е. смърт (нараняване) или обратно, с живота (потока животворна). Ето защо ние трябва да бъдем много внимателни в избора на цветове, особено ако тя е доминираща в продукта.

Вторият етап е по-трудно да се разбере, защото често изглежда парадоксално или противоречиви.

Ето един прост и добре известна илюстрация.

Пишеща машина «Летера» Фирма «Olivetti» беше толкова красива и представителна по стандартите на дизайна на 60-те, че Ню Йорк музей го е изложил в своите колекции. Въпреки това, тя е претърпяла търговски провал в Съединените щати. Данните от изследването показват, че потенциалните потребители, констатацията, че е привлекателен от гледна точка на естетиката, обаче, се съмняваше, силата й, и, освен това, от пуритански идеи работят и красиво нещо несъвместимо.

Друг пример за дисонанс асоциация отнася до провала на продажбите в Германия се опитва да "Иберийския" сирене, етикетът е планински пейзаж, пастира и овцете е изобразен. Проучването показа, че местните потребители овчари и овце са свързани с нещо мръсно, и не се комбинира с идеята за чистотата на планински пейзаж. Вторият опит, направен след етикета е оставен само на ландшафта и отстранява овчарите и животните, е била успешна.

Излишно е да се изясни, че изследванията на мотивацията трябва да се извърши преди стоките да навлязат на пазара?

· Ниво на доходите на потребителите, определянето на неговата покупателна способност;

Ако потребителите в чужбина не е достатъчно високи доходи, те няма да могат да купуват значително количество на продуктите, че международната компания вече продава на вътрешния пазар. По този начин, като една компания може да се наложи да се развие по-евтин модел или реализация по-рано от характеристиките на продукта.

Например, «Национален касов апарат» проектиран касов апарат с ръчно задвижване за продажба в по-слабо развитите страни.

· Общата техническо ниво на грамотност на населението, което може да доведе до необходимостта от опростяване на продукта;

Стоките, произведени за недоразвит пазар, трябва да притежават редица свойства: тя трябва да бъде евтин, лесен за производство, непретенциозен в експлоатация не винаги е достатъчно точен поддават на потребителите да се ремонтира в обикновените магазини в обичайното оборудване и т.н.

Но ако нещо друго е по-вярно е обратното адаптирани към стоките на западния пазар не винаги са идеални за по-слабо развитите пазара. Например, китайската версия на определени стоки е минимален шанс на пазара в индустриализираните страни.

· Липса на квалифицирани ремонтни и сервизни организации (често срещан проблем в развиващите се страни), което може да наложи промени в дизайна на продукта, повишена надеждност и опростен дизайн;

· Разходи за труд, които могат да изискват увеличаване (или намаляване) на степента на работа автоматизация.

По този начин, адаптация продукт позволява по-внимателно разглеждане на изискванията на купувачите в различни пазари на отделните региони и страни, бързо запълване на "ниша продукт", в които не съществуват или няколко конкуренти.

Въпреки това, такава търговска политика - един много сложен и скъпо начинание, защото то изисква разграничаване на производствения капацитет, представя по-сложни изисквания към търговската мрежа и услуга в международния маркетинг.

Ето защо, повечето от фирмата се ангажира с добре познатата стратегия за постигане на компромис между хармонизация и оригиналност на своите продукти, а именно, да се излага на голям брой стандартизацията на компоненти и промяна - окончателните характеристики, или индивидуални параметри в зависимост от характеристиките на търсенето в определен пазарен сегмент.

Това е същността на един от начините за адаптация - модификация на "стандартен" продукт за целите на развитие на определен сегмент от външния пазар.

Например, в Панама сладкарски изделия се продават в метал, не в кутии с висока влажност (Пример евтин опаковъчни промени с потенциално висока възвръщаемост).

«Coca-Cola» износа се концентрират върху бутилиране растения, намиращи се във всички части на света, и карбонизация, давайки оттенък и добавяне на захар е произведена в съответствие с местните предпочитания. Такива промени не водят до големи разходи, защото стандартизация се отнася до производството на основния процес на концентрат и на крайния продукт, изнасян не изглежда подходящо.

За да се вземе решение за промяна, компанията изисква минимум информация по следните въпроси:

- Как чуждестранни клиенти за този продукт? (Ако те нямат претенции към него, както и нивото на продажбите е сравнително висока, особено необходимостта от промяна не присъства).

- Възможно ли е да извършва промени без да се увеличава значително разходите за производство и пускане на пазара?

- Дали промяната на стоки ще доведе до промени в продажбите на "стандарт" продукт?

- Възможно ли е да се стандартизира метод за модифициране на всички пазари, в които работи фирмата?

Ако в резултат на това проучване се оказва, че продават продукта в страната непроменена не успее, необходимите промени са направени в него.





; Дата: 10.31.2014; ; Прегледи: 1006; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:





zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.24
Page генерирана за: 0.049 сек.