Studopediya

КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Сравнителният анализ и конкурентен анализ на околната среда




КАЗУС

Анализ на конкурентната среда е от решаващо значение в процеса на всяка компания. Използването на техниките в дейността на класическия анализ на конкурентната среда, в изложбения център "Sofit-Експо" обръща специално внимание на сравнителен анализ, като се използват, включително:

конкурентен бенчмаркинг - сравнение на неговите изложби с подобни преки конкуренти. Наложително е формализирана описание на конкуренти в списъка от критерии, като се вземат предвид особеностите на правене на бизнес, регионални аспекти на стратегическите планове за развитие. Параметри на сравнение в компания Sofit-Експо са: количеството и качеството на изложителите и посетителите; бизнес програма и събития събитие; услуги за поддръжка, и така нататък. г.

Функционален бенчмаркинг - сравнение на ефективността на отделните функции: изграждане на описанието организацията на потока от посетители, информационните технологии изложби и др ...

Вътрешен бенчмаркинг - сравнение на ефективността на различните отдели на една организация, както и възприемане на това, въвеждането на по-добри работни практики и бизнес процеси.

Така че, в края на 2005 г., компанията провежда сравнителен анализ на работата на екипите по проекта, които участват в подготовката на планираните изложби (вътрешен сравнителен анализ). проектни екипи са при равни условия (брой мениджъри, опит и трудов стаж, техническо оборудване и така нататък. Г.).

Основните критерии са: оценка на ефективността на мениджъри по продажбите във всеки екип по проекта от гледна точка на разпределението на работното време на главната сцена: първата покана за потенциален (нов) клиент, предварителни разговори, изпращане на документи, основните преговори, съгласуване на условията за участие, формулирането на документи за участие в изложба. Използвайте времето бяха проведени работни дни, индивидуалните дейности, анализира потока на информация в рамките на проектни екипи (директор на проекта, маркетинг мениджъри).

Анализ на резултатите показва, че разпределението на работното време групи мениджъри на проекти е приблизително една и съща - около 40% от времето мениджъри по продажбите, прекарани на "груби обработки" операция - Dial, търсене лицето за контакт, предварителните консултации и др вътрешен анализ на проектни групи доведе .. да се промени системата на мениджъри по продажбите на компанията като цяло.

Основната и само работата на мениджър продажби - продажба. Като това правило, като основа, компанията е създаден кол-център функции на подпомагането с мениджъри по продажбите. Този ресурс е евтин; Месечните разходи за съдържанието му на практика плащат за себе си няколко допълнителни операции, които прави мениджър по продажбите в освободен от "груб" работно време. В допълнение, той е добър начин да се създаде резервен персонал на компанията. Резултатът - увеличение през 2006 г., на ефективността на управлението на продажбите с 20-25%.



Източник: Изложба компания "Sofit-Експо", Саратов

4. Анализ на силните и слабите страни на проекта, неговите перспективи и заплахите (SWOT-анализ)

При оценка на осъществимостта на започването на нов проект играе ролята на комбинация от фактори, и не винаги на финансовия резултат е от първостепенно значение. Например, за важна изложба компанията може да бъде "улавяне" тема, наситеността на плана за изложба, статус на изложба събитие, както и много други фактори.

Ето защо, когато се планира нова изложба компания мениджъри си задават редица "непазарни" въпроси, свързани със стратегията за развитие на изложбени дейности на дружеството, а именно:

Каква е силата на проекта за изложба? Сред положителните фактори са знанията на екип от изложба на пазара, желанието да появата на изложбата, наличието на професионални и механизмите на държавна подкрепа, професионализъм, слаба конкурентна среда, идеалното времето и мястото на изложбата, високата репутация на изложба компанията. Горепосочените фактори със знак минус, ще означава слабост на проекта за изложба.

Какви са възможностите и перспективите на проекта? Положителен отговор може да бъде по-висока финансова възвращаемост, перспективите за бъдещото развитие на проекта, партньорства с голям брой организации и фирми, укрепване на статута на изложба компанията. Същите тези фактори със знак минус означава заплаха за проекта.





; Дата на добавяне: 25/11/2014; ; Прегледи: 40; Нарушаването на авторски права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикува материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:





zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Не е авторът на материала, и предоставя на студентите възможност за безплатно обучение и употреба! Най-новото допълнение , Ал IP: 66.249.93.206
Page генерирана за: 0.042 сек.