Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

бизнес Matrix Ansoff и стратегия за растеж




Игор матрица продукт-пазар (стратегия матрица растеж Ansoff му) - модел, който описва възможностите на стратегията на компанията ръст на пазара. Матрицата се нарича матрица "продукт-пазар." Матрица продукт-пазар се използва широко в практиката в процеса на стратегическо управление.

практическо приложение

Предистория: Игор Ansoff модел за първи път е въведена през 1957 г. в Harvard Business Review за. Към днешна дата, матрицата остава най-разпространените инструменти за стратегическо управление, за да се идентифицират областите на бизнес растеж.

Годишно компанията произвежда стратегически план за растеж, който определя за себе си:

• Колко е голям растеж на компанията в следващите 3-5 години

• поради какви източници е възможно да се увеличи продажбите и печалбите

• Какви ресурси са необходими за постигане на продуктивен растеж

Matrix организира наличната информация за пазара и за продукт на компанията помага да изберете посоката на развитие на бизнеса, като се вземат предвид наличните ресурси и възможности на предприятието.

Игор Ansoff в неговия модел на "пазара на стоки" са 4 възможна стратегия бизнес растеж:

• проникване стратегия в (стратегия на проникване на пазара) на пазара: това означава, че растежът ще се появят в посока на увеличаване на дела на текущия пазар стока

• Стратегия за развитие на (стратегия за развитие на пазара) на пазара: означава, че компанията ще продължи да расте през развитието на търсенето в развиващите се пазари

• Стратегия за развитие на продукта (стратегия за развитие на продукта): това означава, че растежът на компанията е източник на растеж в търсенето на нови продукти

• диверсификация стратегия (диверсификация стратегия) означава продуктова линия актуализации и достъп до нови пазари в същото време

Матрица продукт-пазар Elements

Matrix предлага избор на един от възможно стратегията за 4-растеж, като се използват две характеристики:

• пазар, на който компанията иска да работи;

• стоки, които планира да продаде компанията.

Според Ansoff теория, параметър, който оказва влияние върху избора на подходяща стратегия за растеж - новостта на пазара или продукт за компанията.

2 вида пазари

Под "пазара" в модела Ansoff се отнася до отделен сегмент на потребителите или на целевата аудитория на компанията:

• съществуващия пазар - означава пазар, в които компанията вече работи известно време, определен опит и репутация. Сегашният пазар - е съществуващите клиенти - настоящият целевата аудитория на компанията; група от хора, който купува стоки на компанията в момента и който адресира всички рекламни съобщения.

• Нов пазар - означава пазар, в който дружеството няма опит на пазара, компанията иска да отиде да даде възможност на бизнеса им. Новият пазар или нови потребители - че група от хора, които сега купува стоки компания, независимо по каква причина: съществуващ продукт не е привлекателна; публиката не е наясно за съществуването на стоките; дружеството не разгледа този сегмент като потенциален потребител на стоките и т.н.



• Новите пазари могат да бъдат - потребителите на нови региони или ползватели на този регион, но представляваща различен сегмент.

2 видове продукти

• Нов продукт - продукт, който все още не съществува в продуктовата гама на компанията на стоките, които са планирани да бъдат освободени, за да привлечете нови клиенти или да замести съществуващ продукт. Нов продукт няма история на продажбите.

• Съществуващи продукт - продукт, който съществува в продуктовата гама на компанията и има история на продажбите.

Помислете за стратегията по-подробно.

Проникване стратегия в пазара

Отнася се до стратегиите на концентриран растеж и Ansoff препоръчва, когато пазарът се разраства и все още не е наситен. Използването на стратегия за навлизане на пазара, компанията продължава да работи със съществуващите продукти в съществуващите пазари. Същността на стратегията за проникване възможно най-бързо, за да разшири присъствието и разпространението на съществуващите продукти на компанията на пазара. При изпълнението на тази стратегия, компанията трябва постепенно да засили позициите си на пазара се дължи на по-пълно покритие на пазара.

проникване стратегия в пазара се отнася до политиката на високи разходи (тъй като тя е свързана с интензивно промоционална подкрепа и стратегии за ниски цени).

Условията за ефективното използване на стратегии

Ansoff разпределени 5 основни условия за успешното прилагане на стратегии за навлизане на пазара:

Условия за стратегията описание
Състояние 1 Съществуващият продукт не е достигнал своя лимит на покритие на пазара - има източници на растеж по отношение на разпространението и покритие на целевата аудитория.
Условие 2 Делът на съществуващите клиенти може да се увеличи.
Състояние 3 Има възможност за заснемане на пазарен дял от други играчи от наличието на конкурентна компания предимство стоки.
Състояние 4 Има икономии от мащаба.
Състояние 5 Фирмата разполага с възможностите за по-високо ниво на инвестиции.

Тактически решения стратегия проникване

Решенията, които се изпълняват активно маркетинг специалисти при избора на стратегия на проникване на пазара на пазара, са насочени към бързо улавяне и мащабно разширение. При работа с целевата аудитория е необходимо да се увеличи лоялността на своите настоящи и мотивират потребителите да купуват стоки компании често излезе с нови условия и ситуации на употреба на продукта, за да се достигне максимума от 100% покритие на пазара.

В работата с ценообразуването на компанията продукт се препоръчва да се прилагат действия за ценообразуване, които поддържат лоялността на клиентите, и постепенно увеличаване на цената в ценовата еластичност. И при планирането на дистрибуцията и разпределението на продуктовата стратегия поставила за цел максимално покритие на съществуващите канали за дистрибуция и активно използват акциите на разпределителните мрежи, дистрибутори.

Асортимент стратегия за навлизане на пазара, може да включва следните решения: промоционални шиповете, промоционални оферти за текущия продукт за поддържане на неговото значение на пазара; непрекъснато усъвършенстване и подобряване на възприеманото качество на стоките.

Когато насърчаване на даден продукт на компанията трябва да се стреми да инвестира в изграждането на силна връзка с целевата аудитория; намаляване на преминаването към конкурентни продукти; за изграждане на лоялност. Такива резултати могат да бъдат постигнати чрез разработване на препоръки и мнения за продукта, което се дължи на развитието на значими разлики на ниво продукт, с помощта на промоции, предназначени да повишат лоялността към марката и честота на употреба.

Стратегия за развитие на пазара

стратегия за развитие на пазара е стратегия на широка растеж и предлага компанията за разработване на нови пазари за съществуващи продукти или услуги, и чрез привличане на нова аудитория на продукта, за да се увеличи своите приходи и печалби в дългосрочен план. Това е стратегия за растеж с най-голям потенциал.

Нови пазари - нови географски пазари или нови целеви сегменти на потребителите. При такива обстоятелства компанията трябва да се съсредоточи върху интензивното развитие на продуктовата си сред нови аудитории. При успех, прилагането на стратегията, този сегмент на матрицата ще се премести в сегмента "съществуващ пазар и съществуващ продукт" и компанията ще бъде в състояние да използват вече стратегия за по-нататъшно навлизане на пазара.

Условията за ефективното използване на стратегии

Ansoff открои следните условия за успешното прилагане на стратегията:

Условия за стратегията описание
Състояние 1 Фирмата е много успешна в текущите операции и може да се разшири успешната си опит до нови пазари: компанията има един уникален продукт, уникална технология, уникална форма на изграждане и управление на бизнес и т.н.
Условие 2 Нови пазари не са наситени, са ниски бариери за навлизане; Налице е голямото търсене в региона, в които компанията е успешно в новите пазари.
Състояние 3 Нови пазари имат високи темпове на растеж.
Състояние 4 Фирмата разполага с допълнителен капитал за развитието и укрепването на компанията в нови пазари.

Тактически решения стратегия за развитие на пазара

При работа с целевата аудитория на компанията трябва да се стреми да повиши осведомеността на продукта и броя на пробни покупки, изграждане на положително отношение към марката. И, определяне на цените, за да се използва стратегия на "обиране" в случай на конкурентно предимство, готовността на потребителите да плащат по-висока цена за стоката. В случай на липса на уникален продукт атрибути на компанията трябва да използва стратегията на средната цена.

Усилията на разпределението на политиката в стратегията за развитие на пазара, насочени към изграждане на разпределение в ключов канал за продажби и асортимент стратегия е адаптация продукт с търсенето на пазара и производството на продукти, които стимулират покупка изпитание. Например, компанията може да предложи нови условия, допълнителни услуги, за да се използва по-икономичен или скъпи опаковки.

Напредъкът при избора на стратегия за развитие на пазара следва да се фокусира върху повишаване на информираността продукт на нов пазар (сред нови целеви групи). vysokoohvatnye медии препоръчва за употреба с настаняване на ниска цена. Ако фирмата стоки има силно конкурентно предимство, след това едновременно с изграждането на знания идва от един значително конкурентно предимство стоки. Промоции трябва да са с информационна и образователна характер. Промоции трябва да бъдат насочени към стимулиране на пробни покупки. Изгодно да се извършват действия за канала за разпространение, да се улесни изграждането на разпределение и видимост в едно ново ниво на пазара.

Стратегия за развитие на продукта

стратегия за развитие на продукта включва прилагането на нови продукти в съществуващите пазари, на съществуващите клиенти. С тази стратегия на интензивен растеж на потребителите вече са запознати с марката и опора на компанията, вече се е образувала на имиджа на дадена марка или компания. Основният източник на приходи и ръст на печалбата в стратегията за развитие на продукта - разширяване на продуктови линии и разширяване на марката в нови сегменти от клиенти. Например, ароматизиране на разширение на съществуващия пазар или освобождаването на не само прах за пране, но също и инструменти за почистване на фурни и повърхности за готвене.

Видове нови продукти:

• подобрени продукти или продукти от ново поколение

• Позиции в нови опаковки

• Позиции в новия обем

• абсолютна новост от марката

Стратегията за развитие на продукта е важно да се премахнат колкото е възможно kanibalizatsiyu ток диапазон, т.е. Преминаване от текущите потребителски стоки в новите разширения. Ако, обаче, компанията разбира, че новият продукт ще замени съществуващия продукт, на kanibalizatsiya трябва да бъде печеливша и за да се осигури растеж на продажбите, т.е. нови стоки трябва или да бъдат по-скъпи или продадени в по-големи обеми, или да бъдат по-ефективни разходи.

Условията за ефективното използване на стратегии

Ansoff открои следните условия за успешното прилагане на интензивна стратегия за растеж чрез разработване на продукти:

Условия за стратегията описание
Състояние 1 Ако успехът на производството зависи от иновации и непрекъснато предлагане на нови продукти.
Условие 2 Съществуващите продукти са в етап на зрялост на неговия жизнен цикъл.
Състояние 3 По-строги конкуренция от основните конкуренти.
Състояние 4 Фирмата разработва нови дейности, за които ние се нуждаем от нов продукт.

Тактически Solutions продуктовата стратегия за развитие

При работа с целевата аудитория на всички усилия трябва да бъдат насочени към опознаване на нов продукт, създаване на култура на използване на продукта, образуването на пробни покупки. Когато настройката е препоръчително да се използва ценовата стратегия на компанията на "обиране" в случай на конкурентно предимство или стратегия на ниски цени, за да се постигне максимално покритие на аудиторията на нов продукт.

продуктовата стратегия дистрибуция, следва да бъдат насочени към изграждане на канал за дистрибуция в ключов пазар за продажби. И стратегията за асортимент трябва да се съсредоточи своите проекти за промоционални оферти за насърчаване на пробните покупки, кръстосани промоции с текущия обхват.

В насърчаване на даден продукт на компанията трябва да се стреми да повиши знанията на нов вариант на продукта, рекламни съобщения, за да се съсредоточи върху ползите от продукта, да извършват действия за изграждане на канали за продажби за дистрибуция на нови продукти; действие за потребителите да извършат пробни покупки.

стратегия диверсификация

Разделност стратегия за растеж е свързана с развитието на нови продукти на нови пазари. Тази стратегия е най-рисковани на предложената стратегия за растеж. Причини за избора на диверсификация стратегия - да разпределят рисковете на дружеството между различни сфери на бизнеса (в случай, че един вид бизнес не е успешен, а вторият ще се осигури растеж на компанията) или да се оттегли от съществуващите пазари, които имат отрицателен ръст и ниска норма на възвръщаемост.

Компания в избора на стратегия диверсификация трябва да бъде в състояние да инвестират и да заделят допълнителни средства за развитие на нов бизнес.

диверсификация стратегия - маркетингова стратегия, която позволява на компанията да се идентифицират и разработват допълнителни работни места, които се различават от сегашните произведени стоки и услуги. В един все по-конкурентна стратегия на диверсификация става един чудесен инструмент за управление на риска; избягват прекомерни усилия бяха насочени в една посока на компанията.

С правилното изпълнение на стратегията за диверсификация помага да се поддържа ефективността и печалбата на компанията по време на рецесия, стагнация или рязка промяна в принципите на индустрията. Стратегията може да донесе ясни предимства за компаниите и подобряване на стабилността на бизнеса, но това изисква подробна оценка на вътрешните ресурси на фирмата, фактори на околната среда, и дълбоко познаване на пазарните тенденции. В тази статия ще говорим за възможните видове и класификация на корпоративна стратегия диверсификация, ние даваме примери на успешни стратегии и разгледа процеса на полето за развитие на стратегия за бизнес диверсификация.

стратегии за диверсификация Класификация

Основната същност на стратегията за диверсификация е разделението на активи и капиталови дружества между различните дейности, с цел да се намали бъдещия риск от загуба на доходи. Диверсификацията може да приема различни форми: в съвременната практика са 4 основни типа продуктовата стратегия диверсификация: хоризонтални, вертикални, концентрични и konglomerativnyh. Помислете за всеки тип стратегия в по-големи подробности.

Хоризонтална диверсификация

хоризонтална стратегия диверсификация включва придобиването или разработването на нови продукти, които могат да бъдат продадени на настоящите клиенти или клиенти на компанията. В една такава стратегия, компанията разчита на съществуващото ниво на продажби и технология на производство. Пример за хоризонтална диверсификация е да се добави нов вид сирене в диапазон продажбите на млечни продукти дружеството. Рискове при хоризонтална стратегия диверсификация се намаляват с увеличаване на разнообразието от стоки. В случая, когато един вид продукт ще е актуално, компанията все още ще има обхват позволява стабилен доход.

Вертикалната интеграция

Стратегията на вертикалната диверсификация включва движението на "нагоре или надолу" в производствената верига. С други думи, компанията продължава своите стъпки предишния цикъл на производство, или се движи напред към следващите етапи на производствения цикъл. вертикална стратегия диверсификация намалява зависимостта на компанията от трети страни решения, предотвратява трети страни, за да се получи излишък на печалбите и затваря всички важни процеси в рамките на компанията.

Един пример за вертикална интеграция е ситуацията, когато дружеството престане да продават продуктите си чрез избрани търговци на дребно и отваря собствен дребно магазин и продажби на едро. Или, дружеството придобива доставчик на ресурси и суровини за производството на своите стоки. Или, компанията отваря филиал бизнес за продажба на бои и строителни материали за основната си дейност за реконструкция на жилища, осигуряване на най-добрата цена и доставка на материали процес.

Concentric диверсификация

Стратегията на концентрична стратегия диверсификация е също по-свързаната диверсификация. Тази стратегия е разширяване на производството портфейл от продукти (или предприятия), което позволява по-ефективно и по-добро използване на съществуващите технологии и ресурси на компанията. С други думи, следните стратегията на концентрична диверсификация компанията прави съвпадение продукти или въвеждане на допълнителни услуги, които допринасят за улесняване и подобряване на потреблението на основния продукт. Този тип диверсификация често се използва от малки фирми и нови продукти, създадени са обикновено тясно свързани с основната дейност на компанията.

Например, производител на продукти за деца може да придобива други производители малка играчка в цялата страна, за да се увеличи разпространението на своите продукти и достъп до нови пазари. Друг пример е въвеждането на обхвата на малка пекарна в допълнение към печене готови, полуготови продукти и тесто за приготвяне на храна у дома. Предимствата на диверсификацията, свързани стратегията е да се осигури достъп до готови решения и опит, намаляване на конкуренцията в сегмента (със закупуването на конкурентни продукти), по-ефективно използване на наличните ресурси.

konglomerativnyh диверсификация

Konglomerativnyh стратегия диверсификация също се нарича стратегия на несвързана диверсификация и включва водене на два напълно независими линии на бизнес, който не се подобрят дейността на всеки друг. Следвайки стратегията на диверсификация konglomerativnyh компания разработва изцяло нова линия на бизнеса и да получат достъп до напълно нови клиенти. При инвестиция от текущата печалба в нов расте и много печеливша индустрия. Понякога този вид диверсификация в бъдеще, позволява на компанията да получи достъп до нови технологии, които могат да подобрят сегашното продукт.

Чрез konglomerativnyh стратегия за диверсифициране на компанията използва, когато тя може ефективно да прилагат своите знания и опит в нови пазари; когато има технология, за да може да получи конкурентно предимство в нови пазари; когато нови пазари и индустрии имат значително по-висок потенциал. Един пример за тази стратегия може да се нарече ситуация, при която производителят на обувки навлиза в нова (за тях) на пазара за производство на облекло (чрез използване на техните знания и опит в областта на поведението и предпочитанията на потребителите).

Сред основните предимства на несвързан стратегия диверсификация е, че компанията може да се намери и да развиват по-печеливш бизнес в бъдеще, както и намаляване на въздействието на сезонните продажби спад основен бизнес. Недостатъците (или рискове) на такава стратегия на диверсификация е необходимостта да се отдели значителни ресурси за развитието на нови линии на бизнес и инвестиции, които не могат да бъдат компенсирани в лошо управленско работа.

Международна диверсификация

международна стратегия диверсификация може да бъде в една от горните две форми: да се обвържат или неконсолидиран. Но ние говорим за това отделно, защото от голямо значение за компанията. Международна диверсификация е една от основните стратегически начини за разнообразяване на дейността на дружеството. За да я пусне, когато приключи националната диверсификация. Този процес изисква високи компетенции за управление и правилно структуриран управленска структура.

Компанията следва да разработи маркетингова стратегия не само за всеки бизнес, но също така и за всяка страна, като се вземат предвид националните и регионални характеристики на пазара и употребата на модела на продукта. Използването на правилната стратегия на международната диверсификация, компанията може да се получи значителни икономии от мащаба на производството, достъп до редки и ценни ресурси, максимално използване на нейните ресурси и намаляване на рисковете от стагнация и спад в продажбите.

Стратегията за развитие на диверсификация

бизнес стратегия диверсификация може да бъде инструмент, който значително увеличаване на доходите и конкурентоспособността на компанията, и може да доведе до провал. Как да разнообрази бизнеса си? Каква стратегия на диверсификация, за да изберете? В отговор на тези въпроси ще помогне на нашия малък списък. Следвайте този план, който ще помогне за развитието на стратегии за диверсификация, както и избора на правилната посока за бизнес диверсификация.

Първата стъпка: анализ на силните и бизнес стабилност

Преди да се обърнат към избора на стратегия диверсификация, обърнете внимание на подробния анализ на текущата дейност на компанията. Три ключови неща, които трябва да се разбере:

• Какви предимства прави текущата си дейност?

• Как стабилна и текущата си дейност работи без никакви проблеми?

• Има ли свободни ресурси и дали те са достатъчни?

Успешна стратегия диверсификация на производството може да бъде изградена само върху силните страни на текущата дейност. Така че не се ръководи от примерите за успешни конкуренти, не са напълно информирани за техните възможности и ресурси и може да вземе погрешно решение при избора на форма на диверсификация. Анализирайте всички вътрешни ресурси на дружеството и да направи пълен списък на силните.

Вторият важен момент, който споменахме по-горе - стабилността на текущата дейност. Всяка инициатива, всяка нова идея изисква ресурси и инвестиции, които използвате в текущата дейност. Така че преди да се разработят нови посоки, гарантира стабилност, рентабилност и ефективност на текущите операции. Ако вече сте въвели недостатъците, след това инвестират наличните ресурси в тяхното отстраняване, и едва след това да се разгледат възможностите за диверсификация.

И последното нещо, което трябва да се помисли в първия етап - достатъчността на ресурсите. Всеки нов проект изисква финансови и човешки ресурси за нейното изпълнение. Уверете се, че вашата компания има минимални ресурси за преглед и оценка на възможните дестинации за бизнес диверсификация. В противен случай, или отлагане на проекта, или да намерят алтернативни начини за увеличаване на пазарния дял (търсят подизпълнители, съвместни предприятия, партньорски програми, и т.н.)

Стъпка 2: Намирането посоки за диверсификация

В идеалния случай, изборът на пазара (или сегмент), за да разнообрази бизнеса следва да се извършва въз основа на сериозна макроикономическа и индустрия анализ, в който можете да се идентифицират областите с висок растеж и благоприятен инвестиционен климат. Но по-често се случва, че указанията за диверсификация се определя на базата на знанията и опита на собственика на фирмата, както и на лични контакти и взаимоотношения.

Ако не сте сигурни в коя посока да разширите бизнеса си, трябва да се намери идеи, потенциал и жизнеспособността на която ще оцените. Най-лесният начин да се съберат идеи - мозъчна атака. Съберете една малка група от хора, които разбират вашия бизнес, са специалисти в тесни области или са на стратегическо мислене. Тези хора са началниците на отдели, пазарните експерти, млади амбициозни професионалисти. Най-интересните идеи идват от външни експерти, които имат "nezamylennoe" разбиране на пазара и могат да бъдат в друг поглед към бизнеса.

Стъпка 3: Оценка на указанията за диверсификация

планиране диверсификация на компанията не се различава от новата организация на бизнес планиране. На етапа на оценка на алтернативни възможности за ръст на продажбите е важно внимателно да проучите пазара, интензивността на конкуренцията и да се идентифицират ключовите конкуренти, за да се определи предпочитанията на потребителите, общите тенденции и динамиката на пазара. В резултат на това можете да получите списък на параметрите, които можете да се оцени цялостно привлекателността на всеки пазар и да изберат най-подходящия вариант за вашия бизнес. В края на всяка възможна посока на диверсификация, за да се направят следните изводи:

• Знаете ли наистина дългосрочните перспективи и потенциал на пазара, както и да разберат бизнес модел от ключовите играчи?

• Смятате ли наистина знаят как да продават ефективно в нов пазар и да разберат основните двигатели на продажбите?

• Смятате ли наистина разполагат с достатъчно ресурси, за да навлязат на пазара и улови мишена пазарен дял?

• Имате ли ясен план за разнообразяване на финансиране, включително инвестиции в технологии, оборудване, стоки за насърчаване и подобряване на качеството на работа с потребителите?

• Имате ли някакви критерии за оценка на ефективността на избраната стратегия на диверсификация и ясен план за работа в продължение на 3-5 години по-рано?

• Дали диверсификация - най-добрата стратегия за излизане в нов пазар, и няма по-ефективни решения (партньорство, сътрудничество с фирми, и т.н.)

Стъпка 4: Анализ на общия портфейл на дружеството

След като прецени всички възможни пътища за диверсификация, правят действието на проверка и гласуват всяка посока в общата стока портфейл. В портфолиото на компанията - е комбинация от всички продукти и услуги, които фирмата предлага на своите клиенти. Позицията и ролята на всеки един продукт, продуктова линия, бизнес зони трябва да бъдат ясно документирани. Може би най-успешната стратегия диверсификация не се вписва в портфолиото си. Оценката ще ви помогне да се различни методи за анализ на портфейла: BCG матрица, матрицата McKinsey-GE, ADL матрица и други.

Един пример на матрицата Ansoff

Ние предлагаме да се разгледа пример за матрица Игор Anoffa на практика. Тази статия съдържа подробни препоръки за изготвяне на готови решения Ansoff модел, и какви са най-важните насоки за възможните заключения от анализа. Пример Анализ, описани по-долу - е пример за посоките за търсене на бъдещ растеж за магазин за търговия на дребно, но в действителност, подходящ за всяка компания, продукт или компания.

продром

Пример не е построен във формат матрица, и във формат, който е най-удобно да се направи оценка на източниците на растеж от Игор Ansoff теория. Оценка на източниците на растеж от Ansoff най-добре с помощта на таблици, оценяване всяка стратегия Ansoff по редица параметри.

Всеки параметър се възлага на "зелено", "жълт" или "червено" етикета, което означава, че полезността на стратегията за анализирания продукт и пазар на компанията.

• Колкото повече "зелени" етикета, толкова по-голям потенциал за прилагане на стратегията

• Колкото повече "червените маркировки", толкова по-ниска вероятност за успешно прилагане на стратегията

Оценка на стратегиите за растеж препоръчва в този ред, който определя приоритета в тяхното изпълнение. Логиката на този приоритет е следното: на компанията трябва да следват пътя на най-ниска цена и най-малкото съпротивление, и съответно:

• Първо търсят начини за увеличаване на бизнес в съществуващия пазар с вече съществуващи продукти

• след което разгледа възможността за разширяване на съществуващата успеха продукт на нов пазар

• след това търсят ниши за нови продукти в сегашните пазари

• и в края на краищата, за да разгледа възможностите за разнообразяване на дейността си

Първата стъпка: Разглеждане на възможността за прилагане на стратегията на проникване

проникване стратегия е да се получи по-добра възвръщаемост от съществуващите клиенти, като ги продават на текущия продукт. С цел да се отговори на въпроса "Има ли възможности и перспективи за растеж в текущия пазар, компаниите" трябва да се оцени:

• степента на растеж на пазара

• Нивото на потребление на стоките

• честотата на употреба на продукта

• степен на разпределение (покритие) на стоки

• Нивото на знания продукт

• икономии от мащаба с растежа на продажбите

• уникален продукт на фирмата (в сравнение с основните конкуренти)

• възможността за големите инвестиции

Пример оцени осъществимостта на проникване стратегия:

Втора стъпка: Помислете за прилагане на стратегия за развитие на пазара

стратегия за развитие на пазара е да се разпространи на успеха на този продукт в нови пазари. В същото време, нови пазари могат да бъдат както нови географски области и нови групи потребители. С цел да се отговори на въпроса "Ще компанията излезе с текущия продукт до нови пазари", е необходимо да се оцени:

• успеха на компанията в текущите дейности

• интензивността на конкуренцията в рамките на производството на нов пазар

• входни сила бариери за нов пазар

• темп на растеж на нова пазарна

• Каталог на уникалност (в сравнение с основните конкуренти на новия пазар)

• възможността за големите инвестиции

Пример оцени осъществимостта на стратегии за развитие на пазара:

Третата стъпка: Помислете за прилагане на стратегии за развитие на продукта

стратегия за развитие на продукта е да се увеличи делът на текущия пазар и чрез издаване на нови продукти. В същото време, новият продукт може да бъде: подобрен продукт в нови опаковки стоки, стоки в нов обем или абсолютна новост. С цел да се отговори на въпроса "дали компанията може успешно да се разшири гамата от продукти в текущия пазар" трябва да се оцени:

• темп на растеж и размер на текущия пазар

• конкурентоспособността на този продукт

• в рамките на промишлеността на конкуренцията (Майкъл Портър 5 сили анализ)

• опасност от навлизане на нови играчи

• иновативност на текущия пазар

• Нивото на актуализиране на асортимент и появата на нови продукти от ключовите конкуренти на текущия пазар

Пример оцени осъществимостта на стратегията за развитие на продукта:

Четвърта стъпка: Помислете за изпълнение на стратегията за диверсификация

стратегия диверсификация е да се осигури растеж на компанията чрез откриване на нови линии на бизнеса в нови пазари. С цел да се отговори на въпроса "Има ли нужда от компанията да диверсифицира портфейла си," е необходимо да се оцени:

• темп на нарастване на текущия пазар на компанията

• конкуренция на текущия пазар

• Възможности за инвестиции Фирма

• Нивото на компетентност на компанията

• конкурентоспособността на настоящите продукти

Пример оцени осъществимостта на стратегия диверсификация:

Обобщават се резултатите от анализа в обобщена форма и развиват области на работа

Последният етап на анализа е да се обобщи резултатите. Комбинирайте всички резултати от анализа в една таблица. Виж цялата картина. Опишете шансовете на компанията в осъществяването на всяка стратегия, развитие на ключови области на работа.

Получава се при използване източници: 1.Ansoff, HI; «Стратегии за диверсификация»; Harvard Business Review; Септември-октомври 1957 г. 2.Buskirk, Bruce D. и Попър, Edward D.; «Стратегии за растеж за Високи технологии Фирмите»; Докладът за Graziadio бизнес; Пролет 1998.





; Дата: 11.18.2014; ; Прегледи: 2036; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.062 сек.