Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Характеристики на дисплея на стоки в областта на продажбите




Забавянето на движението купувач.

Твърде широки коридори и склонност към местоположението на стелажи и рафтове в тесния геометричен модел води до "дехуманизация" магазина. Купувачът не разполага с време, за да забележите и искате да си купите някои елементи, когато се движат от точка до точка, така че трябва да се забави скоростта на купувача в магазина. Тя не трябва да се намали преминаването, и да го ограничите в средата или в пресечните точки с други пасажи.

Често се използва, за да се стесни преминаването:

• дисплей

• декоративни колони

• Стойка с плакат

По-малко очевидни, но не по-малко ефективен начин за забавяне на движението на купувача в магазина - е използването на музика. Slow спокойна музика създава отпускаща атмосфера в магазина, насърчаване на клиентите да не се бърза и да остане в магазина. Бързо музика има обратния ефект - се превръща в стъпка ходене по-бързо, което се използва главно в часовници - връх за ускоряване на движението на купувачите.

Въпрос 7

Дисплей на стоки - това е по определен начин, за да покажат продукти в областта на продажбите, е услуга, от магазина улеснява търсенето на купувача и избор на необходимите стоки и създаване на предпочитанията на потребителите.

В поставянето и дисплея на стоки има разлика. С пускането разбрано дистрибуцията на стоки в областта на продажбите, докато оформление - оформление, стилизиращи продукти на търговско изложение оборудване.

При правилното показване на стоки разбере начин за привличане на вниманието на купувачите и увеличаване на продажбите за сметка на местоположението на стоките по рафтовете на магазините, в които:

- Продукти ясно разделени в категории продукти за удобство на тяхното възприемане

- Всеки артикул се показва в най-благоприятна и привлекателна за светлината на купувача

- Рекламни материали привличат вниманието към необходимите стоки и настояват да се купуват

- По-нататъшно стимулиране на закупуването на стоки импулс търсенето и свързани с тях продукти

Видовете изчисления.

1. вертикалната планировка. Хомогенните стоки се поставят вертикално в редици по дължината на оборудването (в Nemea ширина 40 cm). Това шоу е подходящ продукт за клиентите на всички размери .. Този продукт може да се пускат на стените или високо гондолата, и така, че да съответства на естественото движение на окото: купувачите на магазина, като чете вестник, гледа от ляво на дясно, горе до долу.

Често се среща в хладилни шкафове, в които са представени млечни продукти: една вертикална лента са кисело мляко, а другият - изварата, последвано от оценки и ферментирали печени мляко. Това оформление насърчава добра видимост, добра ориентация на купувачите при избора на продукт и ускорява процеса на продажба.



2. хоризонталната форма. Местоположение на подобни стоки на цялата дължина на съоръжението, като 1-2 рафтове (стелажи не повече от 3 м дължина). На долния рафт със стоките поставени много голяма или по-евтино. Този продукт е изложена от ляво на дясно за серията, с намаляване на обема. Продукти със слаб конкурентно предимство често са разположени в средата на рафта, и със силен - в края и началото на поредицата. Това споразумение има ефект на популярност заеми.

Например, един полк - доматен сос; Други стелажи - други сосове; Трети полк - майонеза. Този метод е ефективен и при продажбата на стоки и обемисти стоки в ленти.

3. разположението на дисплея. Обикновено този метод се използва при изчисляването на допълнителни точки на продажба. В този случай, самостоятелен твърда позиция или багажник, не са обвързани с основната продажната точка на продукта.

Точка на продажбите (точка на продажба) - място на търговски етаж, където потребителят може да види стоката и да се вземе решение относно избора и покупката, че е, търговско оборудване, предназначени за демонстрация и избор на стоки (стелажи, шкафове, броячи, витрини, гардероби, рафтове, различни видове хладилно оборудване).

В мърчандайзинг, има концепции за основни и допълнителни точки на продажба [2, стр. 54].

Основният коз за продажба - място на търговски етаж, където цялата гама от групата на стока.

Екстра точка на продажбите - място, където продуктите са представени в основната точка на продажба, се намира отделно.

Причините за допълнително поставяне на стоките могат да бъдат няколко [13, 317]:

1. обемен представителство, т.е. представяне на стоки в големи количества. Големият обем на стоките, покрити от етаж представя, вкарвайки на асоциацията, на първо място, с ниска цена, и второ, чувството, че този продукт е по-високо търсене. При пускането на продукта, опакован в целофан, изглежда на купувача, че стоката е просто заведени в склада. Той продава толкова добре, че дори не са имали време да се сложи по рафтовете. Етаж дисплеи традиционно са в по пътеките през потока от клиенти в секцията, където основната категория на продукта, или индивидуално. Понякога триизмерно представяне на стоките в боксофиса, че е доста рядко поради големия размер на дисплея, който може да причини дискомфорт при изчисляването на стоките.

2. Поставянето на продуктите по категории. Лицето, закупуване на основни стоки, може изведнъж да осъзнаят нуждата от закупуване на допълнителни, свързани продукти. Такава разпоредба на допълващи се продукти също се нарича кръстосана мърчандайзинг.

3. Реклама оформление или информация за нови продукти. В този случай, отделни локация продукти, комбинирани с използването на промоционални и информационни материали, се намира в най-известните места за гледане.

4. Мястото на стоките, които са специални промоции, и така нататък.

Много е важно, че продуктът се поставя в допълнителна точка на продажбите, е присъствал в главната, в противен случай тя ще се разглежда като налагането на производството на определен продукт група. И това е изпълнен с опасности - купувачът използва, за да се види и търсене на продукти до определени места. Така че, ако той не беше намерен стоките в обичайното място, можете да "от упор" не го забележите още в точката на продажба. В резултат на такова разместване в магазина може да доведе до неочакван спад в печалбите.

Поставяне на стоки по рафтовете в основната точката на продажба - един от основните инструменти на търговията. Ако ние считаме, че само 5% от общите продажби на магазините сметка за допълнителни изчисления, стойността на основните изчисления по рафтовете, за да стане ясно.

LCD монитор трябва да бъде незабавно очевидна

-akkuratno декорирана и осветена

-Next Промоционални материали с текстова информация

4. Палет оформление - оформление на едно наименование в големи количества в палета, с необходимата ечемик знак и посочете цената, както и името на продукта. Обикновено разположен на периметъра на магазина или в зоната на пари в брой.

5. На дисплея на стоки "в насипно състояние" - с помощта на различни видове контейнери и база стои. Това количките за пазаруване, контейнери, кошници, бъчви, таблици. Използва се за продажба.

Този вид статус намалява изчисленията на стоките, така че не се препоръчва за луксозни и лайфстайл продукти.

6. осъзнае по марка означава полагане отворен за всички видове продукти, в един блок в определен отдел (раздел). Ако на дисплея на стоки от един производител отнема голяма част от общите продажби, продукти са групирани в корпоративна единица във всяка група стока.

2 рецепция:

Получаване на "замъка". Приемането на стоките, използвани при изчисляване на корпоративния блок. Най-силните позиции са разположени в двата края на устройството, и се намира в центъра на слабите продукти. Лидерите дърпат слаб център, което го прави по-силен.

Рецепция "Умирай трудно". Акцентът е върху силен център. Както блокове са разположени по-слаба позиция, за да отслаби продукти екстремните конкурентите

7. Mnogotovarnaya оформление - единично настаняване на различни стоки и продукти, свързани помежду си (тематични композиции в хранителен магазин, създаване на единен образ на манекен)

Общи правила за изчисленията:

1. нивото на очите и на нивото на рамото

- Най-голямата концентрация на човешкото внимание пада върху елементите, поставени на нивото на очите, т.е. в района на 20 см от нивото на очите на човек със среден ръст.

Стоките на нивото на очите - "Golden полк" продават по-добре от други.

- Втора ръка нивото на приоритет

За да привлече вниманието към долния рафт там или са насочени по поръчка (захар, евтин от зърнени култури или макаронени изделия), или големи по размер стоки (барела на бира), или стоки с изчисление "валове" (крем за ръце, сапун в коша) или стока склад ,

Интересното е, че елементите, разположени над нивото на очите възприемат от купувачите като скъп, по-малко евтини.

Затова топ локация за луксозни стоки в кутия за подарък, на дъното на голям контейнер.

2. "Лице в купувач" - стоките, винаги трябва да се определят на етикета на купувача. Информацията трябва да бъде лесен за четене, некласифицирани други опаковки и етикети цена и ПОС-материали.

3. Приоритет на място по рафтовете.

Ние шелф пространство е концепцията за "качество". Срок на качеството е основно зависи от посоката на движение на купувачите. Най-печеливши е мястото, върху скарата в началото на процеса на движение на купувачите. Най-малко печелившите е мястото, на рафтовете "мъртва зона" в долния ляв ъгъл, и най-горната и долната рафтове.

Една област, в която човек вижда стоки, оценява и решава да закупи, равна на 50 см. Поради това, ширината на изчисленията трябва да бъде най-малко 40 см.

Ако дълго багажник 3 м, човек несъзнателно и инспектира го дели от 1.5 m площ, а след това покритието от 40 см.

Поради това не се препоръчва да се направи хоризонтална отворен полагане на стоки Дина Bole 1.5 m, като всички се сливат в единен номер.

Поставете най-популярните и представяне на продуктите на най-добрите локации на търговски етаж и по рафтовете. Не забравяйте да правилно да разпредели сумата на търговски площи под стоката - пропорционален принос за продажбите.

4. стоките трябва да бъдат в своята продуктова категория (с изключение на стоките от един производител)

5. Този продукт трябва да се съхранява в своя ценови диапазон (евтин с евтини, скъпи с скъпи, с началото на скарата трябва да бъде по-евтини стоки, а след това по-скъпи). Ако магазина за състояние, то е точно обратното.

6. Малки елементи трябва да са по-близо до клиента.

7. Trading мебели трябва да бъде чиста, без прах и мръсотия.

8. Разстоянието между трябва да е около 3-4 см рафтове на рафтове, пълни с товари), ако по-малко, стоките няма да могат да се вземат от рафта.

Условия за показване на стоки

правилно
Промоционални материали трябва да бъдат поставени в центъра (улавяне) на мястото на окото, когато купувачът ще обърне внимание на тях.
Винаги поставяйте лицето продукт до клиента.
Винаги проверявайте дали таговете са поставили на лицевата страна на опаковката, добра чете, и не се припокриват с името на продукта.
Винаги има стоки и рекламни материали на нивото на очите на купувача, че той скоро привлече вниманието към тях и е в състояние да прочете цялата информация за реклама.
Винаги има рекламни материали в близост до рекламирания продукт, тогава те могат да привлекат вниманието на купувачите.
Винаги са продадени стоки спретнато групиране марки. Това ще помогне на купувача, а изберете правилния продукт.
Винаги следи чистотата на рафтовете, рафтовете, на стоките. Веднага замени стоката с повредени опаковки.
Продукти със силни миризми (като сапун или други почистващи препарати) трябва да са на разстояние от чай и други хранителни продукти.
Винаги обръщайте внимание на размера на търговски площи магазин. В малък магазин използват само прости рекламни материали и направи прости изчисления. В голям магазин е необходимо да се използват големи и цветни рекламни материали и направи огромни изчисления.
винаги има продукти с дългосрочно изпълнение на стоките, които стоят зад по-краткосрочен изпълнение. Продукти с изпълнението изтекъл незабавно отстранени от рафтовете или брояч.

За да се определи разположението в отдела на определен продукт, много търговци на дребно правят специални карти, мърчандайзинг. Планограми - се състои от продуктови изображения (снимки, схеми) диаграма, показваща къде трябва да има във всеки продукт. За магазини, предлагащи основния асортимент от стоки, е разработила специални компютърни програми. За компютър натрупване планограми необходимо да въведете номера на модела на стоките или техните баркодове, показатели за рентабилността на всеки продукт, оборот, данни за условията на продажба, размери опаковки и изображения на продукти.

Въпреки това, на практика тя се използва за показване на оборудване стоки с различни размери, които не могат да бъдат приложени към матрицата. Ето защо, за всеки вид от развитие брояч масив.

Лекция 10





; Дата: 04.01.2014; ; Прегледи: 1091; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:

  1. IV. Характеристики получаване на одиторски доказателства.
  2. IV. Set кореспонденция между основните понятия (обозначени с номера) и концепции, да изразят своите детайли, функции, характеристики (означени с букви)
  3. IV. Set кореспонденция между основните понятия (обозначени с номера) и концепции, да изразят своите детайли, функции, характеристики (обозначени с букви).
  4. IV. Разположен на съотношението между основните понятия (обозначени с номера) и концепции, да изразят своите детайли, функции, характеристики (обозначени с букви).
  5. V. Особености на ценообразуването в общественото хранене.
  6. А. Характеристики на руския либерализъм в 50- 60-те години на XIX век. Консерваторите
  7. А. Характеристики на образуването на древната руска култура
  8. А. Характеристики на икономическото развитие на Русия под Петър I. Manufakturnoe
  9. Caravanning. Особености и перспективи.
  10. Административна принуда: концепцията, функции, цели, видове
  11. Алгоритъмът на планиране на нови продукти
  12. Аналитични и синтетични счетоводни доставят стоки и тяхното изпълнение от складовете на предприятията за търговия на едро




zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.056 сек.