Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Основната концепция на маркетинга

Основните принципи на маркетинга

Въведение в маркетинга. - X. растения е скъпо и ще включват организационни, технически, и особено с трудностите на психологически план, че да бъде значително преструктуриране на логиката на мислене и психология на икономическо мислене.

Следните принципи са в основата на маркетинга:

1. да произвеждат това, което се нуждае клиента.

2. навлязат на пазара, без доставки на стоки и услуги, и да направи пазара средство за решаване на проблемите на клиентите, и след това да организира производството.

3. Ефективното прилагане на стоките в местни и чуждестранни пазари, владеенето на определен пазарен дял.

4. Използването на програма-мишена метод и интегриран подход за постигане на целите.

5. активно се адаптират към пазара и неговите изисквания с едновременното целенасочено влияние върху него.

6. Обхватът на контрола на всички звена от веригата на разпространение продукт за потребителя.

7. Ориентацията на НЕМ предприятието на краткосрочни ползи, и в дългосрочен план (далновидна научни изследвания и развитие на тяхната основа на концепцията за маркетинг)

8. внимание на социалния фактор във всички етапи на жизнения цикъл на продукта.

Концепцията като цяло често се разбира като система от убеждения, а начин за представяне на някои явления в процеса на организиране и извършване на всяка дейност.

Често понятието се разглежда като система от основни идеи, цялостния дизайн, идеологията на организацията на фирмата или отделен предприемач.

Както можете да видите, понятието включва научно-обоснована връзка от нейните компоненти, като например - идеята, стратегия, инструментите и целите.

Маркетинг трябва да започне с приемането на концепцията, която е не характеризира с вид дейност и нейната цел.

Marketing Concept - интегриран, фокусирани върху печалбите на потребителите, бизнес философия, философията на нещата, организация на дружеството или лице.

В идеалния случай, целта на маркетинга е да се осигури оптимална скорост на промоция на продукти по целия път в техния жизнен цикъл. Този процент трябва да се осигури най-благоприятната комбинация от скоростта на продажбите и оборота на стоките, както и минималната стойност на инвентара съхранение с възможност за пълно и своевременно търсенето удовлетвори изискванията на клиентите.

В момента има шест основни понятия на маркетинга:

1. производство;

2. стока;

3. продажби;

4. Традиционният маркетинг;

5. социално-етична търговия;

6. маркетинг взаимодействие.

1 - Концепцията на производство е оригинала, но има последователи и днес. В съответствие с тази концепция в организацията на производството и продажбата на продукти, използвани от потребителите, известни принцип - се фокусира върху продукти, които са широко достъпни и се продават на по-ниска цена.



Управление на фирмата, в този случай се полагат усилия, за да гарантира по-голяма серийно производство и продажба на стоки чрез различните точки на продажба.

Прилагането на тази концепция е, например, в следните случаи:

1. когато по-голямата част от реалните и потенциалните потребители на пазара има ограничен, ниски доходи.

2. когато търсенето на този продукт надвишава предлагането и от страна на потребителите, които, макар и да не харесват предложените му покупки на стоки, като по този начин удовлетворяване на техните нужди не е много дълго време.

3. Когато производствените разходи (особено ново) е твърде висока и трябва да се намери начин за бързо намаляване, за да се постигне необходимото пазарен дял.

С помощта на тази концепция, акцентът пада върху производството. Основното производство и продажба на стоки в отсъствието на подобни продукти на пазара, не е трудно. В тази връзка, на ефективността на компанията се определя основно от икономиката на производството (повишено количество продукция, намаляване на разходите, продават повече). За потребителите не мислят като цяло, пазарът не е изследвано, основните произвеждат евтини стоки със задоволителни свойства на приложения.

Необходимо е да се има предвид концепцията на производство (не е налично) всички обезсърчително. За да го приеме, трябва да имаме достатъчно голям размер на капитала, дружеството репутация, и са разработили вътрешен пазар за продажба на продукти.

2. концепция за търговия.

В този случай, ръководството на компанията се фокусира върху факта, че потребителят е винаги положително реагира на продукта, ако има добро качество и разумна цена. Интересът на потребителите в тези продукти, е наясно с наличието на продукти, уникален и носи своя избор чрез сравняване на качеството и цената на подобни продукти на други фирми. Постигането на желаните продажби и печалба изисква малко разходи за маркетингови дейности.

Въпреки това, концепцията за стока винаги не е успех. Това се случва, когато не обърна внимание на необходимостта да се учат на покупателната способност на купувачите, съвместимостта на компонентите с единици, чиято продукция е масивна.

Чрез намаляване на разходите за маркетинг фирма рискувал значителни щети, има провал на пазара.

3. Концепцията за маркетинг.

Дейности на базата на тази концепция, започва със стоките на разположение на компанията. В този случай основната задача е да се постигне обем на продажбите е необходимо да се реализира печалба за сметка на различни промоции.

Очаква се, че потребителите ще купуват предлаганите продукти в достатъчни количества само в случай, ако компанията ще се предлагат на определени условия за насърчаване на продукти и увеличаване на продажбите им. Предполага се, че клиентите могат да купуват стоки продажба чрез различни методи.

Смята се, че клиентите ще направят повторни покупки, или е налице достатъчен брой потенциални купувачи. В организации с търговска концепция са маркетингови и рекламни отдели, подчинени търговски директор. В този случай, почти винаги преследва краткосрочни цели:

· За да се продават продукти;

· Run плана за доставки;

· Намерете поръчки.

Понякога въпросът е дали, когато купува - тогава купувачът веднъж имаме стоката. Обикновено фирмите, които се придържат към концепцията за маркетинг, продажба на стоки в условията на пазарна дефицит или монопол. Основният акцент в системата на "производствени - Продажби - потребител" е в продажба. Изпълнение на маркетингови концепции на практика често се превръща в налагането на покупката. От една страна, в която продавачът няма значение какво тя е склонна да направи сделка, а от друга - да се отговори на нуждите на клиентите е вторичен резултат.

Ефективността на маркетинг концепция за дълго време Котлър обяснява следното:

· Много купувачи се чувстват, че те са в състояние да защитят своите интереси;

· Клиентите, които са недоволни от покупката забравя скоро тяхното чувство на неудовлетвореност;

· Недоволни клиенти (недоволни) покупката не е много често споделят своите преживявания за клиентите;

· Купувачите незадоволена покупка е малко вероятно да се оплаче пред обществото, за да се защитят техните интереси;

· Винаги има доста голям брой купувачи.

4. Традиционна концепция маркетинг

Тази концепция се променя съдържанието на маркетинговата концепция. Тя се формира около средата на 50-те години, докато самата маркетинг стана много по-рано. Концепцията за маркетинг - е във фокуса на клиенти, с подкрепата на комплекс от мерки, насочени към задоволяване на нуждите на пазара.

Тя започва с идентифицирането на реалните и потенциални клиенти и техните нужди. Според тази концепция на целите на предприятието, особено в дългосрочен план, това може да бъде постигнато само чрез използването на нуждите и желанията на такива потребителски групи, които ръководи компанията и предлага продукти и услуги, които отговарят на качеството и ефективността на клиентите.

Концепцията за маркетинг изисква:

· Изработване това, което може да продаде, вместо да се опитва да продаде нещо, което може да се направи;

· Любовта на потребителя, а не стока;

· Да не се продават продукти, но за да се отговори на нуждите;

· Не учете нуждите на производствения капацитет и пазарни и разработи план, за да ги посрещне;

· Свързване на целите, изискванията на клиентите и възможностите на ресурси;

· За да се адаптира към промените в структурата и характеристиките на потребителите;

· Оценка на въздействието на конкуренцията, държавно регулиране, и други външни фактори по отношение на дружеството;

· Фокусира върху дългосрочната перспектива и се съобразява с потребностите на потребителите в по-широк смисъл;

5. Понятието за социално-етичен маркетинг

Традиционна концепция маркетинг отчита нуждите и интересите на фирмите. Въпреки това, не всяка компания и в момента използва това понятие. Факт е, че маркетингът на практика е изключително предизвикателство, при разглеждането на които изисква голямо количество на редовни плащания, обучение, значителни допълнителни разходи. В допълнение, има съмнения не в практическото използване на маркетингови концепции и законосъобразността и редовността на неговото прилагане по отношение на потребителите и не отделните фирми, но и за цялото общество. Не би желанието на компанията да отговори на нуждите на потребителите, нежелани последици в обществото.

Ясно е, че страховете не са безпочвени. Традиционна маркетингова концепция е насочена към постоянно стимулиране на нуждите и търсенето, и това води не само да отговори на нуждите и желанията на клиентите, има желание за неустоим растеж на печалбите, както показва практиката, често води до:

· A нарушение на изискванията на икономиката на потреблението,

· Недостигът на енергия и суровини,

· Увеличаване на замърсяването на околната среда.

С цел да се рационализира потреблението, производството и хуманизиране на екологично защитени общество от нежелани процеси на производство, нова концепция, предназначена да замени традиционната концепция за маркетинг.

Котлър предложи идеята за социално-етичен маркетинг, което е свързано с постигането на целите на компанията, съобразено с нуждите и на двете индивидуални потребители и за обществото като цяло.

Предпоставка на концепцията за социално-етичен маркетинг са:

1. Основната цел на компанията е да отговори на различните нужди на клиентите в съответствие с обществения интерес;

2. Компанията непрекъснато търси нови продукти за по-добро търсене се срещат и да гарантира интересите на потребителите и обществото.

3. обществото подкрепя тези фирми, които показват загриженост за техните нужди.

Тази концепция е най-подходящ за условията на преструктуриране на икономиката на Русия, тъй като има и ще получите развитие на социалните форми на производство и управление на потребителски стоки на промоция, както и да се създадат реални предпоставки за социализация на икономиката.

6. Маркетинг сътрудничество

Основната идея на маркетинга взаимодействие е, че целта на управлението на маркетинга е не сложни маркетингови дейности и взаимоотношения (съобщение) с клиенти и други заинтересовани страни в продажбата.

прогресивен маркетинг концепцията за взаимодействие се потвърждава от факта, че все повече и повече продукти стават стандартизирани, и стандартизирани услуги, което води до образуването на повтарящи маркетингови решения. Така че единственият начин да се запази на потребителя - това е индивидуализация на отношения с него. И това е възможно само въз основа на дългосрочни партньори за сътрудничество.

Взаимоотношенията са най-важният ресурс, който е собственост на компанията заедно с материални, финансови, информационни, човешки и др ресурси.

Маркетинг взаимодействие увеличава значението на индивидуалните, личните контакти.

Основната концепция на маркетинга

понятие години водеща идея Ключови инструменти Основната цел на
производство 1860-1920 Аз произвеждат каквото мога Разходите на производителността на труда Подобряване на производството, ръст на продажбите, максимизиране на печалбата
стока 1920-1930 Производство на качествени продукти Търговската политика Подобряване на потребителските свойства на стоките
на дребно 1930-1950 Развитието на продажбите мрежа, канали за дистрибуция политика на продажбите Задълбочаването на продажби на стоки, дължащи се на маркетингови усилия за насърчаване на
традиционния маркетинг 1950-1980 Аз произвежда това, което нуждите на клиента Сложната комбинация от маркетинг, проучвания на потребителите Задоволяване на потребностите, целеви пазари нужди
Социално-етичен маркетинг 1980-1995 Аз произвежда това, което нуждите на клиента, като се вземат предвид интересите на обществото Сложната комбинация от маркетинг, проучване на социалните, екологичните въздействия на производството и потреблението Задоволяване на потребностите, целеви пазари нужди, предвидени икономии на човешки, материални, енергийни и други. Resources
Маркетинг сътрудничество 1995 - до днес. време. Аз произвеждат, която да отговаря на нуждите на потребителите и бизнес партньори метод на координация, интеграция и анализ на мрежата, комплекс маркетингов микс Среща на нуждите на клиенти, партньори и правителството


<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Основната концепция на маркетинга

; Дата: 04.01.2014; ; Прегледи: 1146; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.22
Page генерирана за: 0.052 сек.