Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Практическа работа номер 1. Изграждане на основните видове нужди и стоки - като средство за удовлетворяването им

1. Изберете множеството нужди и вземете стоката (услуги), които отговарят на тези нужди в различни начини. Попълнете в таблицата на базата на техните отговори.

Таблица 1.

потребности С иск на б ите Individ.potreb. В г о в д заедно. (Nebolsh.grup пее) тона ЕЖ заедно. (Otnosit.nebolsh група) л и масова консумация
1.fiziologicheskie
2.samovyrazhenie
3.sotsialnye

Задача 2. 1. Разработване на по-подробен списък може да са признаци на сегментация на потребителите, че е препоръчително да се помисли за успешен бизнес:

· Пивоварна;

· Производител чехли;

· Производител на козметични продукти за грижа за косата;

· Производител на автомобилни козметика;

· Фабрика за играчки;

· Производител на хладилници.

2. Разработване на варианти за позициониране на нови продукти, планира да доведе до пазарни производители:

· Прахове за пране;

· Road-строителна техника;

· Списания за жени (мъже);

· Напитки.

Какво атрибути или позициониращи елементи вече са в употреба от съществуващите производители. Обяснете защо предложените опции за позициониране могат да се конкурират с позицията на съществуващите компании в тези пазари, е необходимо да се вземат производителите на продукти за позициониране е наложителна за потенциалните потребители.

Отговор: Задача 2.1:

Симптом segmentirovaniya- на методи индикаторни връхната точка на този пазарен сегмент

Разграничават следните симптоми на сегментацията:

- Географски;

- Демографски;

- Психографски;

- Поведенчески.

· За успеха на пивоварната е препоръчително да се помисли за следния списък от признаци на сегментацията:

1. географско сегментиране на индикация включва разделянето на пазара в различни географски единици: държавата, области, провинции, региони, градове, окръзи. Заводът трябва да реши кой да изберете място, където да се съсредоточи върху един сегмент или за няколко. Необходимо е да се вземат предвид климатичните условия в определени места. Заводът ще бъде изгодно да остане в места, които са в близост до суровинни бази, като разходите за транспорт на суровини ще бъде намалена. За централата ще бъде благоприятно местоположение не е далеч от големите градове, тъй като градовете са склонни да бъдат голяма гъстота на населението, и поради това търсенето е високо, което означава, че централата ще се възползват от продажбата на стоките.



2. Демографски характеристики на сегментацията на пазара се разбиват на групи от параметри като пол, възраст, размер на семейството, етап от семейния живот цикъл, доходите, професията, образованието, религията, националността. Пивоварната отчита броя на мъжете в избраната област, защото Мъжете са основните потребители на бира; възрастта на растенията трябва да се вземе предвид населението на региона на възраст от 15 до 45 години, както е тя е в тази възраст на голямото търсене на бира; размер полу-голямо семейство, толкова по-голямо търсене на бира; етап LC полу- най-търсени от млади неженени мъже; dohodov- ниво трябва да се вземе предвид този фактор, ако доходите от по-голямата част от населението са ниски в тази област трябва да бъде постигането на по-евтино, но по-малко качество бира, когато доходите са високи, растението трябва да произвеждат повече продукти с високо качество и по-скъпи; Образование, аз вярвам, не може по никакъв начин не влияе на търсенето, защото всеки пие, и образовани и не образовани; религиозни ubezhdeniya- имат значително влияние върху търсенето на продукти на пивоварната, като Мюсюлманска вяра забранява употребата на алкохол във връзка с тази бирена трябва да се фокусира върху области, в които има православни, католици; Националността не е по-малко важно, защото хора от една и съща националност пият бира повече, отколкото хората kakoy- всяка друга националност.

3. психографски сегментация разделя купувачите подписват въз основа на принадлежност към една социална класа, начин на живот, личностни характеристики. За фабрика благоприятно е активен начин на живот, младост, като това е този начин на живот съответства на високото търсене на бира, независимост може да се дължи на личностни характеристики, общителност, независимост, защото хората, които имат тези качества, обичат да организират съвместна почивка с приятели, къде без бира.

4. поведенческа функция сегментация включва следните опции: причина да направите покупка, желаните ползи, статус на потребителя, интензивността на използване, степента на ангажираност и готовност да възприемат продукта, отношението към продукта. Причината е, че хората ваканция, пътуване или Kuda; ползите този смисъл на добър вкус и алкохол; най-благоприятен за централата ще бъде, ако той е с правилна pokupateley- е много важно, е също толкова важно да има въздействие върху потенциалните купувачи и novichkov- всичко това разкрива състоянието на ползвателя; potrebleniya- интензивност за интензивна растителна неговата консумация продукти-основното нещо, което определя печалбата; основен и важен клиент за растението са последователи на марки, фабриката има за цел да увеличи броя на привържениците на техните марки. Клиентите са разделени на безусловни, толерантност, непостоянни и незаинтересованите последователи. Растението е много важно да се анализира степента на ангажираност на съответните им пазари и да учат функции като безусловни поддръжници на техните марки, както и тези, които ги откаже. Степента на готовност на купувача да възприемат tovara- фабрика трябва да се обърне внимание на информираността на клиентите на продукта. Пиенето на продукт от потенциалните потребители трябва да бъде ентусиазиран, положително.

Въз основа на тези характеристики, пивоварната произвежда сегментация на клиентите и избира най-добрия район за своите действия, с най-благоприятния климат, географско положение, голяма част от населението, повечето от които са ангажирани в активен начин на живот и т.н.

· Производител чехли. За да може успешно управляват бизнеса си чехли производител използва следните признаци на сегментацията:

1. географско сегментиране на Характеристиката. Необходимо е да се изберат зони с умерен климат, където чехли ще бъде в търсенето, горещи или доста топли зони не трябва да бъдат избрани, защото тук търсенето е почти липсва. Имайте предвид близостта на големите градове, където търсенето е много по-висока, отколкото в малките градове, да не говорим за селските райони. Благоприятен суровинна база ще близостта защото намаляване на разходите за транспорт.

2. Демографска характеристика сегментация. Гъстотата на населението трябва да са големи, защото това се отразява това, което ще бъде търсенето на жилищата обувки. Пълен обувки на жилищата са склонни да купуват една жена, така че е необходимо да се вземе предвид броят на жените в избрани области. Възраст, също е взето предвид от производителя, повечето хора си купи къща обувки на възраст от 20 до 55 години. Семеен размер е необходимо също така да се помисли за по-голям е семейството, толкова по-голямо търсене, ще бъде. Етап на жизнения цикъл на семейството има също толкова важна роля, тъй като търсенето е по-голямо при хора на средна възраст и по-възрастните. Нивото на доходите позволява на производителя да определи цената на чехли и постоянно качество.

3. психографски характеристика сегментация. покупка Style-живот се извършва чехли хора, чийто начин на живот е свързан с културно развитие, активен начин на живот, но и у дома, за да си купя обувки хора, водещи различен начин на живот, но това търсенето ще бъде по-ниска. За купувачи чехли са основната лични качества икономия, чистотата, образование и т.н. Социален статус. Важно е да има редовни клиенти, но също така да привлече нови.

4. поведенческа функция сегментация. Причината може да е липсата на чехли или да носят стари, закупуване на нов дом, и други. Предимството е удобството на клиентите. Според степента на интензивност на потреблението на обувки е умерен. Степента на ангажираност от страна на потребителя на продукта, производителят на чехли се опитва да привлече клиенти, за да ги направят последователи на техните стоки. Степента на готовност на купувача да възприемат продукта. Производителят се опитва да задоволи клиентите, за да ги информира за продукта. Отношение на стоките, за да бъде ентусиазиран и позитивен.

По този начин, производителят на обувки вкъщи, трябва да се вземат предвид всички изброени симптоми, и с оглед на това да се избере един сегмент на пазара.

· Производител на козметични продукти за грижа за косата.

1. географско сегментиране на Характеристиката. Необходимо е да се вземат предвид климатичните условия. Ако производителят е фокусиран върху райони с горещ климат, след което тя ще произвежда козметика за коса от слънцето, ако има райони с по-студен климат, производителят ще бъде освобождаване инструменти, които предпазват косата от въздействието на неблагоприятните климат. Производител взема гъстота на населението сметка, на която плътността на избраното място ще зависи от това как търсенето на козметика. Производител на козметика обръща внимание на близката rayony- добре, ако това е голям, гъсто населен град. Той също трябва да помисли за местоположението на източници на суровини, желателно е, че те не са били далеч от самата компания.

2. Демографска характеристика сегментация. Paul. Повечето купувачи на такива продукти-жена, така че трябва да изберете областите, в които броят на жените е по-голямо, защото търсене в тези области ще бъде по-висока, отколкото в други. Възрастта не се отрази на търсенето на козметични продукти, защото купуват този продукт, различни възрастови групи. Семеен размер - колкото повече хора в семейството, толкова повече се изисква семейството на такива продукти, така че производителят взема това предвид. LC фаза не влияе върху избора сегмент, защото търсенето на козметични продукти за грижа за косата и там е старата, женени и не е женен жени. Нивото на доходите на глава от населението naseleniya- желателно, че е налице висока или средна. По-голямата доходите на населението, толкова повече ще се купуват тези продукти за грижа за косата, и по-висока цена на производителя могат да продават своите стоки с подходящо качество. Образование, религия, националност, не влияе върху сегмента на избор, те могат да се появят само в редки случаи.

3. психографски характеристика сегментация. Lifestyle има значително въздействие, като Още подобни средства, използвани от хора, активни, млади, участващи в спорта. Следователно, трябва да се съсредоточи върху области, където хората с този начин на живот. Лични Качество стоки хората ще купуват чист, спретнат, и т.н. производител обръща внимание на социалния статус, отколкото на по-горе той може да бъде по-скъпо да продаде.

4. поведенческа функция сегментация. Мотивът за извършване на покупко желание за подобряване на състоянието на косата. Ползите, че купувачът се търсят в tovare- добро качество, здрава коса. Потребителят Status. От голямо значение са редовни pokupateli- те трябва да запазят, но също така се стремят да привлекат нови. Степента на ангажираност на купувача на продукта. Производителят има за цел да привлекат колкото се може повече клиенти е възможно, които са разпределени в безусловни поддръжници, толерантност, непостоянен и незаинтересовани последователи. Степента на готовност на купувача да възприемат този продукт, трябва да се рекламира, за да се информират потребителите за техния продукт. Отношение на стоките от потребителя трябва да е ентусиазиран и позитивен.

· Производител на автомобилни козметика.

1. географско сегментиране на Характеристиката. Той играе важна роля за околната среда, в зависимост от това какъв вид атмосферни условия в даден район ще произведе съответния производител на автомобили грим. Имайте предвид близостта на пътища голяма степен, големите градове, където търсенето на продукта ще бъдат по-големи, отколкото в малките градове.

2. Демографска характеристика сегментация. Взети под внимание пола, защото машини водят главно от мъже, и следователно трябва да се знае броят на мъжкото население при избора на сегмента. Възрастта не е по-малко важно, се вземат под внимание на възраст между 18 до 50 години. Най-голям е размерът на семейството, толкова повече купувачи. Ако едно семейство повече от мъжете, въз основа на влиянието на пола по отношение на избора на сегмента, ще има по-голямо търсене за козметика на автомобили. Етап на жизнения цикъл се взема под внимание, т.е. семейно положение, някой в ​​района вече: неженени младежи или възрастни хора, хората на средна възраст със семейства. Младите хора и на средна възраст, за да защити колата си, отколкото по-възрастните хора, които вече не са до колата. Нивото на доходите на глава от населението naseleniya- тази опция заслужава не по-малко внимание. На останалите. Колкото по-висок доход, толкова по търсенето на козметика на автомобили ще бъде, и определя цената в зависимост от нивото на доходите. Образование-средно и висше образование се даде възможност да си купи кола и да се научи да управлява, съответно, а оттам и по-образовани хора ще могат да изберат най-добрите козметика автомобили за транспортирането им, т.е. те ще се разбере необходимостта от една кола. В някои случаи, може да повлияе на религиозните вярвания и националност, но това е много рядко.

3. психографски характеристика сегментация. Взети под внимание начина на живот, личност, социален статус.

4. поведенческа функция сегментация. Причината за закупуване може да бъде стремежът към по-добро, покупка на кола, и т.н. Ползите, които купувачът вижда tovare- подобряване на външния вид на колата. Статус от потребителя трябва да има редовни клиенти и привличане на потенциални. По отношение на интензивност, че е желателно да се използва е активен, или най-малко умерен. Степента на ангажираност на потребителя tovaru- желателно е възможно най-малко беше безразличен клиенти. Степента на готовност на купувача да възприемат tovara- трябва да информира купувача на козметика на автомобили. Отношение на стоките от купувача, трябва да е ентусиазиран и позитивен.

· Фабрика играчки.

1. географско сегментиране на Характеристиката. За тази цел, дружеството отчита дали големи градове са разположени в квартала, като има по-голямо търсене, броят на децата в района.

2. Демографска характеристика сегментация. Взети под внимание възрастта, защото играчка фабрика произвежда за деца, тогава възраст трябва да бъде от 3 до 12 години; етаж, ако в този район повече момичета, играчката ще бъде насочена предимно към момичета; размер полу- ако голямо семейство, търсенето ще бъде висока, а повече от тези семейства, по-благоприятното ще бъде зоната за фабриката. Не по-малко внимание на обхвата на фабриката сегмент има ниво на доходите на глава от населението, образование, религия, националност.

3. поведенческа функция сегментация. Причината може да е желание да се направи хубаво бебе, купувайки му играчка. Ползите, че купувачът се търсят в tovare- качество обжалване. Статус удобна за редовни купувачи са необходими за фабриката, както и потенциала и необходимостта от привличане на нови клиенти. Степен на разход може да бъде активна или пасивна, умерен. Необходимо е да се поддържа умерена консумация и насърчаване на активното, например, чрез засилено реклама. Степента на ангажираност от страна на потребителя на продукта, трябва да имате последователи на техните търговски марки и търси начини за увеличаване на техния брой. Степента на готовност на купувача да възприемат tovara- трябва да предоставят достатъчно информация за потребителя за вашия продукт. Отношение на стоките, за да бъде положителен, ентусиазиран.

· Производител на хладилници.

1. географско сегментиране на Характеристиката. Определяне на климатичните особености на района, се фокусира върху топли и горещи места, близост до суровинна база, като намаляване на разходите за транспорт на суровини, в близост до големи градове с висока гъстота на населението.

2. Демографска характеристика сегментация. Пол не влияе върху избора сегмент, защото хладилници купуват и мъже и жени; взети предвид 25-годишна възраст до 60 години, т.е., хора, които имат семейство; етап от жизнения цикъл; равнището на доход на глава от населението; Образованието не влияе на избора на производителите сегмент, както и религиозни вярвания или националност.

3. психографски характеристика сегментация. Като се вземат предвид личните качества, социален статус.

4. поведенческа функция сегментация. Причината за закупуване може да бъде желанието да се подобри качеството на живот, ситуацията в къщата, и т.н. Ползите, че купувачът се търсят в tovare- добро качество. Статус удобна за обикновен потребител, потенциален новодошъл. Според степента potrebleniya- умерена интензивност. Степента на ангажираност към безусловно tovaru- потребителите, толерантни, ежедневни, безразличен. Важно е да бъде привържениците на техните марки. Степента на готовност на купувача да възприемат tovara- необходимо да се информират потребителите за техния продукт. Пиенето на продукт с потенциални купувачи трябва да бъде положителна, ентусиазиран.

Заключение:

Избор на сегмент от пазара, предприятия или организации, трябва да се вземат предвид всички признаци на сегментацията: географски, демографски, психографски и поведенчески, като те имат голямо влияние върху дейността на предприятието като цяло, като се има предвид, че не всички функции, тя може да доведе до загуба на компанията, в продажбите непълни продукта.

Отговорът на задачата 2.2.:

· Производителите на прах за пране може да позиционират продукта си, давайки му най-добрите характеристики, високо качество, отколкото конкуренцията. Това например може да се подобри структурата на прах добавка КАКВАТО всички вещества, които може да помогне за намаляване на вредното въздействие на прах върху кожата. Също така, производители могат да увеличат съдържанието на прах в пакета, дори ако теглото му е 50 грама повече от конкуренцията, прахът ще купуват тези производители, чието тегло повече опаковки. Можете да играете награда, например, купувачът, който веднага купува три опаковки от прах за пране, получава безплатно чаша. Даване необичайно опаковката на продукта. Засилване на реклама, можете да позиционирате вашия продукт на пазара.

· Оборудване пътностроително може да се позиционира по различни начини. Можете да създадете такава техника, която ще има голямо предимство пред конкурентите си в техниката. Например, производството на булдозери с различна сменяем оборудване. Тези булдозери могат да бъдат продадени на кредит, да извършват рекламни кампании, установи достъпни цени за клиентите, за да се разработи система от отстъпки за закупуване на няколко булдозери.

· Списания за жени може да имат по-голям обем от този на конкурентите, може да съдържа информация от различни области на човешката дейност: членове на икономика, философия, екология, политика, различни готварски рецепти, информация за това какво се случва в момента, за живота на звездите, за културата, списания могат да съдържат полезни съвети за читателите. Препоръчително е да се даде на списанието колоритен покритие, за да проведе активна кампания.

· Производителите на безалкохолни напитки могат да продават напитки в новия, който все още не е конкуренцията, бутилки с удобна форма, атрактивна лепенка, обем, правят напитки на по-ниска цена от тази на конкурентите. При покупка на пет бутилки, шестият е безплатен. Напитки трябва да имат минимум вещества, които имат вредно въздействие върху човешкото тяло. Можно разыграть приз, придать напитку новые вкусовые качества, например, яблоко + груша, апельсин + виноград и др.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Практическа работа номер 1. Изграждане на основните видове нужди и стоки - като средство за удовлетворяването им

; Дата: 04.01.2014; ; Прегледи: 2504; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.24
Page генерирана за: 0.049 сек.