Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Конкурентна стратегия




Конкуренция - конкурс на предприятията на пазара, насочени към овладяване на вниманието на потенциални клиенти.

Конкурентен анализ е анализ на конкурентната среда и оценката на конкурентните предимства на двете Дружеството и неговите конкуренти на пазара. Целта е да се установи в полза на дружеството или на неговите продукти, както и да се прецени как това предимство може да бъде записан в определена ситуация.

Конкурентно предимство - това са характеристиките на пазара на предприятието, които създават известно предимство пред конкурентите. Създаване на конкурентно предимство, поради развитието на набор от мерки в областта на продукт, дистрибуция, ценообразуване, промоция, даваща предимство пред други подобни действия на конкурентите.

Конкурентна стратегия на корпоративно ниво е да се осигури конкурентно предимство на компанията на пазара в сравнение с конкурентните фирми. Маркетинг смисъла на конкурентни стратегии е, че те насърчават дадена компания държи пазарен дял (отделен сегмент на пазара), или неговото увеличение.

Постигането на конкурентни предимства от предприятието въз основа на следните въпроси:

1. Какво би могло да бъде от начините да получат конкурентно предимство?

2. Как да се определят възможностите за пускане на пазара, за да се постигне конкурентно предимство?

3. Какви са възможните стратегии за постигане на конкурентно предимство?

4. Как да се оцени реакцията на конкурентите?

За да отговори на тези предизвикателства и управление на конкурентното положение на предприятието, на следния модел и матрицата:

· Като цяло конкурентен матрица;

· Модел на конкурентните сили;

· Matrix на конкурентни предимства;

· Модел реакция на конкурентите.

1. Общата конкурентна матрицата

Значението на придобиване на конкурентна стратегия. Изборът на тази стратегия се дължи на конкурентната среда и конкурентната позиция на фирмата.

Обхват на конкуренцията широк гол "Ръководството на цена" "Хранителни лидерство"
тесен гол Фокусирайки се върху оптималното ниво на разходи "Лидерството в нишата"
по-ниски разходи разграничаване
конкурентно предимство

Фиг. 20. Matrix M.Portera конкуренция

Хранителни лидерство се основава на политика на диференциация на продуктите. Маркетинг играе доминираща роля тук. Фокусът е върху подобряване на продуктите, което ги прави по-потребителите полезност, развитието на маркови продукти, дизайн, сервиз и гаранционно обслужване, формирането на привлекателен образ и др. Увеличаването на стойността на стоките за потребителите води до факта, че той е готов да плати за необходимите стоки за него по-висока цена. Въпреки това, увеличението на цената приемлива за купувача, трябва да бъде повече от увеличаване на разходите, направени от компанията за производство и поддържане на елемент на диференциация.



Комбинацията от висока полезност и високите цени са "пазарна мощ" на стоките. Тя предпазва вашия бизнес от конкурентите, гарантира стабилността на ситуацията на пазара. Задачата на маркетинга след това е постоянно да следи предпочитанията на потребителите, като се контролира тяхната "стойност", както и живота на диференциация елемент, съответстващ на дадена стойност.

Цена лидерство се осигурява от възможността на компанията да намали производствените разходи. Тук доминиращата роля на производството. Особено внимание се обръща на стабилността на инвестициите, стандартизирани стоки, строго управление на разходите, изпълнението на звукови технологии, контрол на разходите и т.н. Намаляване на разходите се основава на използването на "опит крива" (цена за единица продукция са намалели с 20% всеки път, когато обемът на производство на двойки) и се извлича въз основа на своя "опит на закона."

Лидерство в ниша благодарение на фокусирането на продукта или не ново предимство на тесен сегмент на пазара, който не покрива целия пазар. В допълнение, на избраната компания, посветена сегмент не трябва да се направи специално внимание на по-силни конкуренти. Тази водеща роля най-често се използва от малки предприятия. Тя може да се използва от големи компании и да се подчертае малка група от клиенти (професионалисти, "новите руски", и т.н.).

2. Моделът на конкурентните сили

Възможности за постигане на конкурентно предимство се определя въз основа на анализа на конкурентните сили. Предложеният модел на М. Портър конкурентни сили позволява на предприятията да знаят и умелото използване на някои от правилата на конкуренцията. В същото време целта от маркетингова точка е прилагането на тези правила в полза на предприятието, т.е. трябва да се направи по-добра от тази на конкуренцията.


Фиг. 19. сили, които определят конкуренцията на пазара за M.Porteru

Конкуренцията между експлоатационните дружества се съсредоточи върху тяхното постигане на по-благоприятно положение на пазара. Трябва да вземе предвид традиционните действия на конкурентите (например, промени в кръг, опаковки, ценообразуване, реклама, промоция и т.н.). Тя трябва също да се предвиди и възможни промени в интензивността на конкуренцията, свързани с новата пазарна ситуация, действията на конкурентите активни (например, желанието да се превърне в лидер).

Стратегически действия за предотвратяване на заплахи от нови конкуренти предлагаме да създадете за тях по-различен вид на пречки и бариери. Това може да послужи като намаляване на разходите, тъй като нарастването на обема на производството, диференциация на продуктите, формирането на ангажираността на потребителите към марката, промоция на посредници, използването на патент и ноу-хау, и други.

Заплахата от конкурентни продукти (заместващи продукти) трябва да се противопоставя на постоянно търсене на и прилагане на идеите на стоки "пазарните иновации" най, използването на нови технологии и внедряване на R >

Заплахата от потребителите се изразява в способността им да влияят върху нивото на конкуренция е чрез промяна в изискванията за продукти, цена, сервизно обслужване и други. Това включва постоянна работа по изследването на поведението на потребителите, готовност за бързо реагиране на нуждите им, способността за активно оформят търсене.

Възможности доставчици засягат нивото на конкуренцията може да се изрази, например, в техните заплахи за повишаване на цените или да намали качеството на материала, доставен. Необходимо е постоянно да следи действията на продавача, за да търсят нови партньори, за привличане на нови технологии и стокови опции.

3. Конкурентните предимства на Матрицата

Възможни стратегии за постигане и задържане на конкурентно предимство на предприятието на пазара са представени в следната матрица.

позиция на пазара проактивни стратегии пасивни стратегии
лидери на пазара "Уловете" "Прихващане"
На гонителите на лидерите на пазара "Защита", "Атака", "в размер на пробив" "Lock", "Follow", "Настройка"
Избягвайте пряка конкуренция "Концентрацията на власт в областта" "Save позиция" "байпас"

Вид избрана стратегия зависи от позицията, заета от компанията на пазара и характера на действията му. Според класификацията на Ф. Котлър, лидер на пазара има господстващо положение на пазара, прави най-голям принос за неговото развитие. Той често представлява "отправна точка" за конкурентите, които атакуват, имитират или да го избягват. Водеща компания има значителни стратегически възможности.

Стратегическа цел лидерство: запазване на позицията, за да ги укрепи и да заемат господстващо положение.

- Постоянно обидно стратегия включва иновации, реклама, гъвкава политика продукт, умелото позициониране.

- Защита и укрепване на стратегия включва вземане на решения, планиране и управление за блокиране на претендентите за лидерство, задръжте позиция чрез подобряване на услугата, насърчаване на продажбите, персонализация услуга.

- Лидер Конкурентният натиск стратегия последователи: намаляване на цените под лидерът на цена, последователите, привличането на работата си на компетентни специалисти, за да се създаде стимули за дистрибутори и лоялни клиенти и др.

лидер на пазара Chaser - компанията не е в момента заема господстващо положение, но който иска да атакува лидера, да го оспори като натрупването на конкурентни предимства.

Стратегия Лидер последователи.

- Стратегия специалист дава предимства, чрез привличане на високо квалифицирани специалисти.

- Стратегия за растеж чрез придобиване укрепва позицията чрез сливане със силна компания, която има водеща позиция.

- Circular обидно стратегия с акцент върху всички инструменти на маркетинговия микс за постигане на водеща позиция.

- Стратегия отличителен образ, чрез създаване на корпоративна идентичност, корпоративна култура и брандиране.

Избягвайте пряка конкуренция са фирмите, които ще съществуват съвместно в мир с лидера и се съгласи с позицията им на пазара.

Стратегията компании, които избягват конкуренцията.

- Стратегия за свободна ниша фирма се фокусира върху потребителите не са обхванати от лидера или неговите последователи.

- Становища на стратегията за опазване, насочена към запазване на пазарния дял за сметка на избягване на конкуренцията в сектора на услугите, продуктите, за разпространение на продукта канали не се конкурира с лидера.

- Стратегия на реколтата, използвани от успешните продажби на стоки и организация на грижи от пазара.

Заемащ определена позиция на пазара, избор на проактивна предприятието (активен) или пасивни стратегии, за да се осигури тяхното конкурентно предимство.

"Прихващане на пазара" - разширяване на глобалното търсене на продуктите на компанията чрез използването на продукта или цената ръководството, намиране на нови клиенти, увеличаване на интензивността на потребление и др.

"Защита на пазара" - влияние на "своите" клиенти, с цел да ги запази в сферата на дейност на предприятието, например чрез реклама, обслужване, промоция и т.н.

"Market Block" - желанието да не се позволи на преследвачите търсени предимства в определени области на маркетинга: продукт, дистрибуция, цена и т.н.

"Прихващане" - реакция на иновации преследвачите за намаляване възможно ефективност.

"Атаката на челото" ( "фронтална атака") - използването на преследвача постигне превъзходство над лидера (или на цената на продукта, обикновено в съотношение 3 към 1), за да се създаде конкурентно предимство.

"Пробив" ( "фланг атака") използването на един лидер, слабата страна, намери пропуски.

"Setting" - постепенното натрупване на предимства пред лидера чрез определяне на слабостите му, заобикаляйки състезатели от различни страни.

"В продължение на курса" - свеждане до минимум на риска от лидера на отмъщение, като например ценообразуване.

"Концентрацията на силите на печеливши области" - изборът на пазарните сегменти, а не да се привлече вниманието на по-мощни конкуренти.

"Байпас" - за да се избегне конкуренцията чрез издаване на не конкурентни стоки, услуги, използване на непривлекателни за конкурентите и други маркетингови канали.

"Запис на позиция" - за да се поддържа съгласуваност в маркетингови дейности, не привличате вниманието на конкуренцията (статуквото).

4. Модел на реакцията на конкурентите

Реакцията на конкуренти с дейността на дружеството могат да бъдат оценени и предотвратени с помощта на предложения модел на М. Портър реакция на конкурентите. Той се базира на очакването на реакцията на стратегически решения, които произтичат от основните движещи сили на поведението на конкурентите.


Фиг. Модел реакция на конкурентите

Естеството на реакцията на конкурентите е най-важният и последен етап на определяне на конкурентни стратегии на предприятието. Необходимо е постоянно да се мисли за възможните ответни стъпки състезателите, в основата на мотивите на своето поведение, да има опции на предпочтително действие.

Естеството на реакцията зависи от целите на конкурса, как те са доволни от позицията на служителите "на пазара, финансовите резултати. Това определя вероятността, времето, естеството и интензивността на действията за реагиране на конкуренти.

Важно е да се знае какви конкретни стъпки ще състезателя. Изключително важно тук е самочувствието на конкурентните си позиции. Така че, ако той счита себе си като лидер в разпределителната система, тя ще активно реагира на всякакви опити да го заобиколи в тази област.

реакция състезателя до голяма степен свързано с възможността да направи гъвкави и бързи действия, за да се промени или да изясни сегашната си стратегия. Това е не само общи стратегически амбиции, но и възможни промени на нивото на отделните маркетингови дейности и тяхната координация.

Най-накрая, че е важно да разберат вашите възможности конкурент маркетинг, силни и слаби страни. От това зависи до голяма степен ефективността на реакциите на конкурентите.

Обхватът на състезанието включва широка цел, които обхващат пазарите в много страни и тясната цел - да се концентрират силите на тесен сегмент на пазара





; Дата: 12.12.2013; ; Прегледи: 783; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.052 сек.