Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Основната концепция на управление на маркетинга




Историята на развитието на маркетинга като система за управление на бизнеса е тясно свързан с етапите на развитие на пазара и еталон в пазарното представяне на фирмите. Въз основа на историческите етапи на търговията развитие, набелязани редица подходи за неговата организация. Тези подходи Котлър правилно наречени понятия, като посочи, че днес, въпреки факта, че някои от тях са с по-дълъг период от време, те се използват, за да се установят в днешна реалност.

Има пет основни подхода (понятия), на които търговските организации да провеждат своите маркетингови дейности:

- Концепцията за подобряване на производството;

- Концепцията за подобряване на продукта;

- Концепцията за интензификация на търговските усилия;

- Концепция, маркетинг;

- Концепцията на социално-етичен маркетинг.

Нека разгледаме накратко същността на тези маркетингови концепции за управление.

1. Концепцията за производство или концепцията за подобряване на производството. Според тази концепция се фокусира върху потребителя сам на разположение за продукти с ниска цена. Фирми, придържащи се към тази концепция, са най-вече сериен или масово производство с висока ефективност и ниска цена, както и продажбата на произведените стоки, произведени с помощта на множество търговски предприятия.

Основната предпоставка за съществуването на концепциите за управление на маркетингова дейност на са, както следва:

а) голяма част от реалните и потенциалните потребители имат ниски доходи;

б) търсенето е равна или малко по-голям от доставката;

в) се стигне до рязко намаляване на високите производствени разходи (обикновено нови продукти), което води до повишаване на по-голям пазарен дял.

Усилията на предприятия, след това понятие, като правило, трябва да бъдат насочени към подобряване на процеса на производство, а оттам и върху намаляване на разходите и повишаване на производителността и ефективността.

Таблица 1.1 - Концепцията за "подобряване на производството" (преди 30-те години.)

Условия за образуване търсенето превиши предлагането, пазарът не е наситен, търсенето е количествен, купувачите се конкурират помежду си (една опция - монопол на продавача).
Същността на концепцията всеки продукт ще бъде в търсенето, ако тя е достъпна и широко достъпни на пазара.
Особености на концепцията Дейността на компанията е фокусирана само върху възможностите за производство (не на потребностите на обществото).
Цели на производители увеличаване на продажбите.
Метод за постигане намаляване на разходите се постига чрез увеличаване на производството и производителността.
Съвременните условия на употреба потребителски стоки, пазарни висок капацитет.
недостатъци тясна продуктова гама, на фона на ръст на производителността на труда и на обема на производство води до насищане и пренасищане на пазара.



2. Концепцията за маркетинг, или на концепцията за интензификация на търговските усилия, предполага, че потребителите ще купуват стоки, предлагани достатъчни само ако са придружени от усилията за насърчаване на някои продукти и да увеличат продажбите си.

Основната предпоставка за използване на маркетингова концепция, са както следва:

а) Основната задача на компанията е да постигне определени обеми на продажбите на техните продукти;

б) потребителите няма да купуват стоки, доколкото е необходимо, за да точката на предприятието гледка, няма специфично въздействие на;

в) потребителят може да бъдат принудени да купуват стоки чрез различни методи за стимулиране на продажбите;

г) клиентите ще направят повторни покупки, или има достатъчен брой потенциални клиенти.

Фирмите, които са водени от идеята за продажби, обикновено смятат, че потребителите не разполагат с ясно определени намерение за закупуване на техните продукти, и поради това е необходимо да се проведат активното търсене на потенциални купувачи.

Следва да се има предвид, че на практика, прилагането на маркетингови концепции, свързани с покупката на налагане, и продавачът се ангажира да на всяка цена да направи сделка, и задоволяване на нуждите на купувача, е непълнолетно точка, понякога тези практики могат да доведат до загуба на пазара на производителя. Какво маркетингова концепция все още могат да бъдат ефективни за дълго време, поради следните причини:

а) Много купувачи смятат, че те са в състояние да защитят своите интереси;

б) клиентите, които са недоволни от покупката, скоро да забравят чувството си за неудовлетвореност;

в) клиенти, които са недоволни от покупката, често не споделят опита си с други клиенти;

г) винаги има достатъчно голям брой потенциални купувачи.

Таблица 1.2 - Концепцията за подобряване на маркетинга (преди 50-те години.)

Условия за образуване В резултат на кризата компанията се сблъскват с липсата на търсенето на техните продукти. Въпреки това, дори големи компании не разполагат с необходимите ресурси, за да се променят границите.
Същността на концепцията Всеки продукт може да бъде продаден, ако това усилие.
Особености на концепцията Фокусирайки вниманието си върху засилването на усилията за продажба (които изискват много по-скъпи).
Цели на производители Каталог на производство, последвана от сложни маркетинг.
Метод за постигане Агресивните методи на принуда към покупката еднократно (психологически натиск, материален интерес - подаръци, отстъпки), методите за ориентация на клиентите за дългосрочни покупки (отстъпки за редовни клиенти).
Съвременните условия на употреба Стоките пасивно търсене (клиент не се чувства необходимостта от продукта, докато не научава за неговите заслуги, излишъкът стоките, когато няма естествена търсене).
недостатъци Появата на "имунитет" към клиентите различни методи за интензивно маркетинг, насищането на пазара тясна продуктова гама, забавяне или спиране на растежа на фирми.

3. (продукт) Концепцията за стока, или на концепцията за качеството на продукта, или на концепцията за подобряване на продукта. Основната идея на тази концепция е ориентацията на потребителите към определени стоки или услуги, които техническите характеристики и представяне са по-добри аналози и по този начин донесе на потребителите повече ползи. Така производителите съсредоточат усилията си върху подобряване на качеството на стоките, въпреки по-високите разходи, а оттам и на цената.

Сред факторите, които поддържат съществуването на търговска концепция, могат да бъдат класифицирани, както следва:

а) Дружеството не изисква количествени и качествени характеристики на стандарта на живот;

б) нестабилността на икономическата среда:

в) инфлацията;

г) монополни пазарни ограничения;

г) бързото остаряване на продуктите.

Таблица 1.3 - Концепцията за подобряване на продукта (до началото на 70-те години.)

Условия за образуване насищане на пазара е съпроводено с нарастване на конкуренцията. На същите методи време на конкуренцията (на нивото на продажби на усилията на компанията) губят своята ефективност.
Същността на концепцията Всеки продукт може да се продава на пазара, ако е с добро качество.
Особености на концепцията Усилията на компании, фокусирани върху диференциацията на продукта (подобряване на характеристиките на продукта), за които фирмата е натрупала достатъчно ресурси.
Цели на производители Подобряване на качеството на продукта, представяне на продукта, ценен за потребителя.
Метод за постигане Това се постига чрез развитие на технологиите (иновации), което позволява да се разпределят стоки между конкуренти в неговите качествени характеристики.
Съвременните условия на употреба Тя може да се използва за всички видове пазар.
недостатъци Високата цена на стоки на пазара (производител възстановява на разходите за разработване на продукти).

4. Market, традиционна маркетингова концепция или маркетингова концепция. маркетингова концепция гласи, че ключът към постигането на целите на организацията е да се идентифицират нуждите и потребностите на целевите пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и по-продуктивни, отколкото конкуренцията, начини.

Тази концепция се различава от други понятия, които:

а) мисията на компанията, за да отговори на нуждите на определени групи потребители;

б) компанията е наясно, че тези потребности изисква цял набор от маркетингови проучвания за идентифициране на стоките;

в) маркетингови дейности на компанията се наблюдават непрекъснато и анализирани;

г) компанията е уверена, че резултатите отговарят на търсенето на дейности ще доведе до обратното изкупуване на продукти и осигуряване на благоприятна общественото мнение.

Таблица 1.4 - традиционна маркетингова концепция (до края на 70-те години.)

Условия за образуване Честото неизползване подобряване концепцията на продукта (нови стоки, използвани правилно търсенето и продажбите му не покриват инвестицията изразходвани за развитие).
Същността на концепцията Този продукт ще се продава на пазара, ако то се предхожда от проучване на производствените условия и нуждите на пазара.
Особености на концепцията предприятието фокус е върху изпълнението на реалните потребности на пазара.
Цели на производители В желанието си да следват в своята дейност върху структурата на потребителското търсене.
Метод за постигане Фирми харчат значителни средства за изучаване на търсенето и потребителските предпочитания и да се стремят да произвеждат търгуеми стоки.
Съвременните условия на употреба Тя може да се прилага за всички видове пазари.
недостатъци Желанието от страна на бизнеса, за да се съсредоточи върху непосредствените нужди на индивида, което в крайна сметка води до конфликт с идеите на дългосрочно благосъстояние на обществото.

Понятие за интензификация на търговските усилия и маркетинга често се бърка с друг. Каква е разликата между пазарната концепция и маркетингова концепция?

Основано на дейности маркетингова концепция започва с наличната предприятието продукта. В този случай основната задача е да се постигне продажбите, необходими, за да се реализира печалба, поради най-различни дейности за стимулиране на продажбите. Активност се основава на концепцията за маркетинг започва с идентифицирането на реалните и потенциални клиенти и техните нужди. Компанията планира и координира разработването на специални програми, насочени към посрещане на идентифицираните нужди. Това прави печалба от задоволяване на нуждите на клиентите.

По този начин, концепцията за маркетинг - е във фокуса на клиенти, с подкрепата на комплекс от мерки, насочени към задоволяване на нуждите на пазара.

5. Социално-етична маркетингова концепция. Социално-етична маркетингова концепция, характерни за съвременния етап на човешката цивилизация, основана на нов бизнес философия, фокусирана върху удовлетвореността на разумно, здравословни нужди на притежателите на ефективното търсене. Неговата цел е да осигури дългосрочно благосъстояние на не само за отделно предприятие, но също така и за обществото като цяло.

За социално-етична маркетингова концепция се характеризира със следните най-типични и задължителните изисквания:

1. Основната цел на компанията трябва да бъде, за да удовлетворят разумните, здравословни нужди на потребителите в съответствие с интересите на хуманно общество.

2. Компанията трябва да е в постоянно търсене на възможности за създаване на нови продукти на по-добри да се посрещнат нуждите на клиентите. Тя трябва да бъде готова за въвеждане на системни подобрения в продуктите в съответствие с интересите на купувачите.

3. Дружеството трябва да се откажат от производството и продажбата на такива продукти, които са в противоречие с интересите на потребителите като цяло, и особено ако те могат да причинят вреда на потребителите и обществото като цяло.

4. Потребителите разчитат на собствените си действия и общественото мнение трябва да подкрепя само тези предприятия, които са подчертани за удовлетворяване на нуждите на нормални, здрави носители на ефективното търсене.

5. Потребителите, които се грижат за поддържането и подобряването на качеството на живот няма да купуват продукти от такива компании, които използват вредни за околната среда технология дори за производството на необходимите стоки за обществото.

6. Органът трябва да се създаде и приложи на практика, тези програми за социално-икономическо развитие, които служат не само интересите на компанията и нейната работна сила, но също и в полза на социалното развитие на региона, в който работи предприятието.

Таблица 1.5 Концепцията за социално-етичен маркетинг (80 години)

Условия за образуване До началото на 80-те години. икономическото развитие на страните, пост-индустриални достигне достатъчно ниво, за да се гарантира, че в общественото съзнание е взел идеята за общественото благо.
Същността на концепцията А качеството на продукта ще бъде в търсенето, ако то отговаря на нуждите на обществения неикономически на (защита на околната среда, безопасността на продуктите, и така нататък. Г.).
Особености на концепцията По време на състезанието се набляга на компанията за комунални услуги / сигурността на техните стоки за обществеността.
Цели на производители Ако производството, което отговаря на необходимостта да се предизвика негативни процеси в природата или друго вреди за обществото, трябва да се модифицира или елиминирани.
Съвременните условия на употреба Икономически развитите пазари, на последния етап от масов маркетинг ориентация.
недостатъци Липсата на редица технологични решения на проблеми, по-специално, високата цена на стоката.

Тъй като целите на социално-етичен маркетинг концепция за осигуряване на дългосрочно благосъстояние на не само за отделно предприятие, но също така и за обществото като цяло, с управлението на маркетинга на ниво предприятие следва да се счита, поне четири неща: нуждите на клиента (на клиента), на жизнените интереси на потребителите, интереси на дружеството и интересите на обществото.





; Дата: 12.12.2013; ; Прегледи: 1086; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 11.102.9.26
Page генерирана за: 0.051 сек.