Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Видове цени в туризма

PRICING TURPREDPRIYATIYA

Цена - икономическо понятие, което означава "пари", за която купувачът е готов да купи и продавачът се съгласява да продаде единица стока.

Преди всички организации търговски и нестопански стои цена дестинация задача за своите стоки и услуги. Като само един от компонентите на маркетингови инструменти, цената изпълнява въпреки това изключително важна функция, която се състои в получаване на приходи от продажбата. Тя е до цените в дългосрочен план зависи от постигнатите резултати в бизнеса, и правилно подбрани ценова стратегия е дългосрочна и като решаващо влияние върху конкурентоспособността на продуктите и дейността на дружеството. В допълнение, цената е фактор от голямо значение за потребителите. Тя служи като средство за установяване на някои взаимоотношения между компанията и клиентите и спомага за създаването от него някои изявления, които могат да имат силно влияние върху неговото последващо развитие. И най-накрая, цената - най-силното оръжие в борбата срещу конкурентите на пазара.

"Fair" или приемлива цена - без особена стойност, и границите на толерантността, което означава, че желанието на потребителя да плати цената. Над тази област е ограничена до цената потребителят е готов да плати за определен продукт; определя по-ниска цена, която все още се възприема от тях като нормално. Всичко по-малко е неприемливо за него по отношение на качеството.

Стандартен - цената се дължи на съвкупните сравними взаимозаменяеми продукти. Той разполага със собствен "стандартна цена" за всяко ниво на качество за всяка категория продукти. Тя е резултат от субективния обработването на информация за цени и може да не отразява някаква реална цена. Например, продуктите А, В и С се възприемат като равни по отношение на качество, но на цената на различните продукти. След това, въз основа на принципа на рационалност, е избран продуктът с най-ниски разходи. Докато суета кара хората да купуват по-скъпи продукти.

Net и брутни цени. Нетна цена - сумата пари, която е предмет на задължителен плащане украински туроператор или туристическа агенция получаване чуждестранни туристически агент към туроператора. Брутният цената е включена и и такса туристическа агенция комисионна, която се провежда в изчисленията.

Партида цена и проценти туроператор. Партида \ комплекс \ цена се определя на напълно зареден пакет турне. Тарифите са установени туроператорите за конкретни доставчици на услуги от туристически услуги, включително печалбата и Комисията, че ТА.

Групово и индивидуално цена. цена Group е разположен на туристическите услуги на няколко души / групи / индивидуален - по отношение на всеки отделен турист. Пакетна цена на турист се счита за най-предпочитан за украински компании, ръководен туристи в чужбина, тъй като тя е по-лесно да се изчисли сумата, дължима на компанията, и да й изчисления на действителния брой участници обиколки. Цена за група от по-голям интерес към чуждестранната приемаща туристическа агенция, тъй като възнамерява да получи определена сума, независимо от окончателния брой на участниците. Един вид на споразумение за компромис между украински туроператори и чуждестранни фирми са диференцирани цени, които се определят в зависимост от окончателния брой на участниците в пътуването. Рискови отменен места в групата на туристите в този случай е намалена. Въпреки това, за да се предскаже крайния брой на действителните участници на пътуването е достатъчно трудно, така че има трудности с изчисляването на турнето. В тези случаи най-често се използва по-висока цена пакет от услуги, за да бъде резерв за анулиране събитие.



Дискриминационно цена - определянето на различни цени за туристически услуги, независимо от различията в разходите за определен контингент от хора / деца под 6-годишна възраст, деца от 6 до 12 години, студенти, възрастни хора, групи от по 10 души, и т.н. / ..

При изработването на стратегия за ценообразуване трябва да се вземат под внимание следните характеристики, влияещи на процеса на ценообразуване в областта на туризма:

- Висока еластичност (или волатилност) на цените в различните сегменти на пазара на пътуване;

- Разликата във времето между момента на определяне на цената и за покупка и продажба на туристически продукти;

- Провалът на услуги за съхранение, така че търговците на дребно не споделят риска при производителите, свързани с образуването на непродадени запаси на туристически продукти;

- Високо ниво на конкуренция;

- Значителна степен на държавно регулиране в областта на транспорта, който често включва елементи на контрол на цените;

- Необходимостта от сезонна ценова диференциация;

- Висока степен на акцент върху психологическите характеристики на потребителя, тъй като цената на обиколката могат да бъдат свързани със статута на клиента, неговата позиция в обществото;

- Значителен разход от операции с туристически услуги.

Тези характеристики определят turpredpriyaty ценообразуване на две нива. Първото ниво съответства на стратегията на ценообразуване и представлява набор цена, подлежат на задължително публикуване в каталози, брошури, пътеводители и други издания. Тези цени влияят на глобалните проблеми на продукта и ситуацията на компанията, дългосрочна възвръщаемост на инвестициите. Второто ниво определя тактиката на ценообразуване, описваща цените, по които изпълнението на услуги въз основа на конкретната ситуация (сезон и времето на пътуване, групови пътувания, и т.н.).

Процесът на разработване на ценова стратегия се състои от серия от последователни стъпки:

1. Определяне на външното да predpriyatiyay фактори, влияещи върху цената;

2. Формулиране на цели ценообразуване;

3. Избор на метод за ценообразуване;

4. Определяне на ценовата стратегия на предприятието.

Етап 1. В много отношения, решението за създаването на цена, определена от външни за предприятието причини. В някои случаи, тези фактори значително намаляване на свободата предприятието при определяне на цените, в други случаи - да окаже значително влияние върху свободата на ценообразуване, в третата - значително се разширява. Следователно, крайният резултат от първата фаза на разработването на стратегия за ценообразуване трябва да бъде установяването на границите на свободата на предприятието в ценообразуването на предлаганите услуги.

Сред най-важните външни фактори, които трябва да бъдат взети предвид при разработването на стратегии за ценообразуване включва:

· Търсене и предлагане;

· Равнището и динамиката на конкурентни цени;

· Държавното регулиране на икономиката и туристическата индустрия;

· Потребителите;

Ценообразуването е също така до голяма степен определя от turpredpriyatiya на изображението. Предлагат своите услуги на клиенти, то трябва преди всичко да се грижи за това как ще се възприема от потребителите продукти. Компанията следва да разгледа възприема образа на клиента, тъй като по-голямо доверие с turpredpriyatiya, толкова повече доверие и популярност се ползват неговите услуги. Различните клиенти имат различно възприятие на имиджа на компанията, тъй като всяка група потребители има своите собствени нужди и за изискванията за ниво на обслужване. Например, една малка фирма може да се приема с резерви на сол клиенти с високи доходи. В същото време, по-малко заможни туристи ще бъдат щастливи да използват нейните услуги. Следователно, като една фирма трябва да разработи своя стратегия за ценообразуване, така че предлаганите за различни групи клиенти по отношение на качеството и цената услуги да съответстват на възприема turpredpriyatiya изображение.

Етап 2. За да се разработи подходяща стратегия за ценообразуване, компанията трябва първо да установят цели на ценообразуване. Цели са извлечени от анализа на позицията на предприятието на пазара и неговите общи цели в пазара. Ето защо, цели ценообразуване са предназначени да допринесат за успешното осъществяване на маркетинговата стратегия на предприятието.

ценова стратегия може да преследват различни цели:

1. Повишаване на текущи приходи. Много компании се стремят да максимизират текущ доход. Те произвеждат оценка на търсенето и разходите във връзка с различни нива на цените и изберете цената, която осигурява максимален дебит на текущи приходи и парични потоци, както и максимално възстановяване. Във всички тези случаи, че настоящата финансова дейност на дружеството е по-важно в дългосрочен план.

В областта на туризма цел да се максимализира текущата печалба е доста разпространена практика в случаите, когато:

· Фирма предлага уникални услуги, които не са тези на конкурентите;

· Търсенето на определени видове туристически услуги значително надвишава предлагането;

Въпреки това, определянето на целите на увеличаване на текущия доход, с изключение на реакцията на вероятност на пазара може да се отрази на дейността на предприятието в бъдеще.

2. Задръжте позиция на пазара или да се гарантира оцеляването. Осигуряване на оцеляване се превръща в основна цел на дружеството в случаите, когато на пазара е твърде много производители и на много конкурентни и бързо променящите се нужди на клиентите. За да се гарантира функционирането на предприятието и пускането на пазара на техните продукти, фирмите са принудени да се определят ниски цени с надеждата за една симпатична отговор на потребителите.

В сферата на туризма може да възникне поле ситуация, при високо насищане на пазара на туристически услуги, когато компанията ще се стреми да продават продуктите си на всяка цена, само за да запази позицията на пазара (понякога реализиране услуги дори на загуба). Въпреки това, този подход не може да се придържаме за дълго. Необходимостта от внимателен анализ на структурата на разходите и ценообразуването поставяне на цели, така че не само да поддържа позицията си на пазара, но и да получи най-малко една разумна печалба.

3. Прихващане и поддържане на лидерска позиция на пазара. В областта на туризма, тези цели се изпълняват в най-ранните етапи на продукт-жизнения цикъл на новите продукти. Въз основа на точна дефиниция на изчислените цени структура на разходите, които дават възможност за доста дълго време, за да работи с достатъчни печалби са на разположение на потребителите желанията и не предизвикват конкуренти да се борят за водещата позиция на пазара.

Някои компании искат да бъдат лидери. Те вярват, че компанията, която е собственик на най-голям дял на пазара, ще има най-ниските разходи и най-високата дългосрочна възвръщаемост. Постигане на водеща позиция по отношение на пазарния дял, те са в максимално възможното намаление на цените.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Видове цени в туризма

; Дата: 12.13.2013; ; Прегледи: 406; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.051 сек.