Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Проучването на потребителското търсене




Етапи на работата на поръчки

- Проучването и прогнозирането на търсенето на потребителите;

- Определяне на нуждите от стоки;

- Идентифициране и проучване на източниците на доставка, избор на доставчик и насърчаване канали на стоките;

- Организиране на рационални икономически връзки с доставчици на стоки, включително разработването и сключването на договори за доставка, изпълнение на поръчки и поръчките към доставчици;

- Организация и технология за доставка на стоки (директно от производители, посредници, на стоковите борси, вносители и други доставчици);

- Организацията на отчет и контрол за покупки на едро.

Въпроси по темата:

  1. Какво е основното предизвикателство за закупуване на работа?
  2. Това, което отличава работата поръчки в съвременните условия?
  3. Каква информация трябва да бъде собственик на търговец, за да се гарантира рентабилността на своята работа?
  4. Какви са етапите на поръчки на работа; Опишете всеки един от тях.

Изпълнение на поръчки за стоки, е невъзможно без изучаване и прогнозиране на потребителското търсене. Събраната по поръчка информацията ви позволява да оправдае търговски решения за покупки на едро на стоки.

Количеството (количество) на търсенето се определя от най-голям брой стоки, които купувачът е готов да купи по предложената цена за определен период от време.

С увеличаването на материалното благосъстояние на хората, това не е само количествен растеж на потребителя, но и неговата структура е систематично променени. Търсенето на модерни, висококачествени стоки, и под влиянието на технологичния прогрес - технически сложни продукти с високо качество. Население повишава изискванията за качество на продуктите, неговия дизайн, видове облицовки, стилове, модели, опаковане.

Търсенето - форма на проявление на нуждите на пазара. Обем и структура на търсенето на населението за стоки се влияе от икономическите, социални, демографски, климатични и други фактори. Тези фактори се променят непрекъснато в процеса на развитие на общественото производство. Проучването на потребителското търсене е от голямо значение, за да се подобри ефективността на общественото производство. Ако стоките, произведени в количество, качество и обхват отговарят на търсенето от страна на населението, те могат да бъдат продадени бързо и по-ниска цена.

При анализа на търсенето на клиентите се вземат предвид особеностите на търсенето на хранителни и нехранителни продукти.

Консумацията на храни, се определя от физиологичните норми: хранителни продукти са стоки от първа необходимост, а при липса на правилния продукт на клиента може да го замени с друг, подобен на потребителските свойства и хранителна стойност. През последните години, увеличаване на потреблението от най-ценните хранително продукти: месо и месни продукти, мляко, яйца, плодове и зеленчуци в същото време намаляване на консумацията на хляб и хлебни изделия, тестени изделия, зърнени храни.



Изисквания за хранителни и нехранителни стоки, не са особено ограничени, но зависи от очакванията на потребителите, интензивността на промоционални дейности, тенденциите в съвременната мода, от появата на пазара на нови продукти с по-високо качество.

Проучване на анализ на данните за търсенето на потребителите гарантира правилното съотношение между обема на производство и потребление, дава възможност да се активно влияе върху индустрията, за да се разшири и да се актуализира гамата от продукти и подобряване на качеството им.

Но търговията не се ограничава до една пасивна регистрация на промените в потребителското търсене, и активно да го оформи. Търговия активно влияе на прием и навиците на купувачите, което ги прави разумно и рационално. Търговци насърчават въвеждането на нови продукти във всекидневния живот с помощта на цяла система от мерки, сред които специалната роля, която играе за търговия реклама.

Образуването на търсенето се влияе от:

- Нивото на развитие на производството на стоки;

- Размер, състав, културно ниво и покупателната способност на населението;

- Национални, професионални, исторически, географски и климатични особености;

- Равнище на цените на въпросните стоки, заместващи стоки, допълващи стоки в потреблението;

- Стойността на доходите на свободното население;

- Мода;

- Season (сезон на годината);

- Очакванията на потребителите;

- Рекламна дейност и други.

В условията на пазарна икономика, търсенето и предлагането характеристики на знанията на неговото формиране позволява да рационално разпределение на ресурсите за търговията на страната, активно влияе върху индустрията, подобряване на качеството и обхвата на продуктите, за да се образува кръг от търговията на дребно и търговията на едро.

При оценка и прогнозиране на търсенето на по-специално търговец на дребно трябва да се вземе предвид конкурентоспособността на предприятието. Тя се определя от броя на конкуриращите се фирми и многото фактори, които влияят на търсенето:

конкурентоспособността на предприятията фактори:

- Равнището на цените в сравнение с цените на конкурентите;

- Ширина на продуктовата гама;

- Качеството на стоки;

- Асортимент от продукти, свързани;

- Квалификация на персонала;

- Наличието и качеството на допълнителни услуги;

- Местоположение на предприятието;

- Качеството на рекламата, и други.

покупки на едро трябва да започне с проучване на SPRO, търсенето на продукти, намерението за покупка и други фактори, формиращи търсенето.

Проучване и прогнозиране на търсенето, е предпоставка за ефективното използване на маркетинга за успешното търговската експлоатация на поръчки на стоки. Събраната по поръчка информацията ви позволява да оправдае търговски решения за покупки на едро на стоки.

Има различни начини и методи за изучаване на потребителското търсене. Функции и методи за изучаване на търсенето в търговията на едро и дребно, определят границите на данните на ниво, бяха допълнени и коригирани данни на друг търговски обект, формиране на единна система за счетоводна отчетност и анализ на търсенето.

Търговия на едро предприятието използва следните методи за проучване на търсенето:

- Оперативно счетоводство от продажбата на стоки и движението на материалните запаси в междинния период;

- Проучването и съставянето на приложения и поръчки на едро купувачи в поръчката и доставката на стоки;

- Проучването и съставянето на бизнес приложения на дребно на централизирана доставка и доставка на стоки;

- Записване и анализ на незадоволена търсенето на клиенти на едро;

- Провеждане на асортимент и тактически срещи с купувачите;

-за изучаване и прогнозиране на търсенето на големи и средни фирми за търговия на едро се търгува услуги (отдели), които изучават общото търсене (размер на пазара) и в рамките на структурата на търсенето на стоки.

Търговия на дребно предприятия се използват и някои методи за изследване на търсенето на клиентите:

- Анализ на показатели за оборот, инвентар и tovarooborachivaemosti;

- Анализ на реализирани и нереализирани търсенето на населението.





; Дата: 12.13.2013; ; Прегледи: 797; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.24
Page генерирана за: 0.049 сек.