Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Ценообразуване фактори и формиране на цените на продукти от

В цената не е критерий за определяне на разходването на възприятие, и се отразява на решението за закупуване на стоки. Това оказва влияние върху бизнес резултатите и търговско предприятие печалба и е в тясно сътрудничество с пазарни фактори. Тя се характеризира със следните особености:

• предназначена за взаимните интереси на производители и търговци;

• действа като ефективно средство за конкуренция за клиенти на пазара;

• определя обема на производството и продажбите на стоки;

• ефект върху реакцията и поведението на клиентите, тяхната платежоспособност.

Специална роля в определяне на цените на търгуваните стоки принадлежи ценообразуване. Trading Company, ще пазарни цени, са принудени да образуват ценова политика. Тя често е непроучена и съдържа много грешки. Ценовата политика на повечето компании е да покрие разходите и да получи разумна печалба. Някои компании признават, че те се опитват да продават толкова скъпи, колкото е възможно. Цените дадени са разгледани в изолация от изискванията на пазара и не е достатъчно структурирани за някои видове продукти и пазарни сегменти. Тези обстоятелства означават, че в областта на ценовата политика все още не разполага с необходимите знания и опит. Всичко това налага да се учат на основните принципи на ценовата политика и методи на ценообразуване.

цена функция - осигуряване на печалбите от продажбата на стоки, така че чуждите страни подчертават ценообразуване. Американските търговци през 60-те години. задаване на цени до 6-то място по важност сред дванадесетте маркетингови фактори. Въпреки това, от началото на 80-те години. ценообразуване има водеща роля сред четиринадесетте фактори.

Въпреки разнообразието на подходи за определяне на цената на стоката трябва да бъде да се идентифицират тези, които са от интерес за използване на пазара. Като имаме предвид това, помисли за формирането на база себестойност, търговска печалба, изискванията на купувачите, ценовата конкуренция.

Ценообразуване с фокус върху разходите. По този начин, компоненти цени са общите разходи, в това число постоянни и променливи разходи за производство, популяризиране и продажба на стоки. Необходимо е да се вземе под внимание фиксирана позиция на "счупи дори". Това е сумата на общите разходи, обемът на продажбите на стоки и брутен доход. Общата стойност на един дял на даден продукт на базата на планираните продажби плюс маржове на печалбата и косвените данъци, определяне на целевата цена на стоката.

Определяне на базата на темповете на търговски марж. ценовата скала е до голяма степен зависи от търговски марж, обвинен за предоставянето на услуги за продажба на стоки. В търговските предприятия, където маржът на търгуваните стоки е 12-15% в сравнение с 20-25% в други дружества, цената е по-гъвкав и приемлив, който стимулира интереса на купувача. Такава политика води до разширяване на продажбите на стоки. Нивото на ценообразуване не трябва да надвишава пределните разходи, тъй като те формират границата на рентабилността. Следователно, изместването на търговските надбавки надолу оправдава увеличението на продажбите на стоки, което допринася за необходимо печалба.



Ценообразуване въз основа на търсенето на клиентите. Купувачът, което прави избора на стоки, от съответната цена на искането си, полезни свойства и стойности. В този случай, позицията и мнението на клиентите са предпоставки за определяне на цената на продадените стоки.

Ценообразуване въз основа на ценовата конкуренция. При определяне на цените са силно повлияни от конкурентната позиция на конкурса на продукта и цена на пазара. И по-острата ценова конкуренция, на по-ниска при равни други условия цената на стоките. Фокусирайки се върху относителните цени на стоките, продавани позволява реалната пазарна цена на стоките и запази пазарната позиция, заета от търговско дружество.

Американските предприемачи са въведени на пазара, активно развитие на конкуренцията чрез въвеждане на диференциация и диверсификация стратегии. При тези обстоятелства са взети предвид условията на конкуренция на пазара и конкурентната позиция на фирмата. Въз основа на действителната реалност на компанията се използват следните методи за образуване на покупната цена на стоките:

• метод за определяне на базата на пазарни цени цени;

• метод за определяне на цените на следните цени на лидера на фирмата;

• метод на определяне на цената въз основа на приетата практика на определен пазар за стоки;

• метод за определяне на цената на престижната;

• състезателна метод за определяне на цените.

Особено внимание е отделено на ценообразуване на нови продукти. Ценообразуване на нови продукти не е лесна задача. На такива стоки трябва първо да се търсене от страна на потребителите. Трябва да се има предвид, че по-голямата новост е в продукта, толкова по-бързо ще се обърне обратно средствата, вложени в неговото създаване и производство.

Ценовата политика, свързана с нови продукти, може да се използва по два начина.

Първият подход се характеризира с факта, че новият продукт се определя висока цена. Компанията за търговия, насърчаване на такъв продукт на пазара се разчита на липсата на конкуренция, която позволява на цените на политиката напомпани. Както насищането на пазара на нов продукт е налице спад в продажбите. Всеки път, когато изпълнението на определената цена е намалена, компанията намалява цената за привличане на клиенти и увеличаване на оборота. С постепенното намаляване на цените постепенно се изграждат и се продават на търсенето на пазара за този продукт.

Вторият подход е свързано със създаването на нова цена на продукта, за да се привлекат колкото се може повече клиенти, като по този начин улавяне на значителен дял от пазара в определен сектор. Тази политика позволява на ранните етапи на жизнения цикъл на продукта, за да осигурят значително ниво на масивни продажби в кратък период от време, за да се постигне възвръщаемост на инвестициите в производството на нови стоки. Ниската цена има положителен ефект върху положението на търговско предприятие, както стоки престават да се интересуват от състезанието.

Трябва да се отбележи, че чуждестранните компании предпочитат първия подход за ценообразуване.

В чуждестранна практика, широко разпространена маркетинг на методи за ценообразуване. Те се основават на ценовата политика в зависимост от изискванията и желанията на клиентите, тяхната платежоспособност, критериите за оценка на качеството, на стандарта на живот, както и останалите. В подхода на маркетинга се взема предвид преди всичко с цел производство. Така че, трябва да се определят ниски цени за стоки от първа необходимост. Стоките периодично търсене фокусирани върху по-високи цени. За продукти, свързани с луксозни стоки, цените се определят на базата на максималните търговски маржове.

Колкото по-висока степента на развитие на пазара, а именно, на пазара се е разработена в Япония, по-приложима в областта на маркетинга ценообразуване. Японски бизнесмени смятат, че пазарната въздействие върху формирането на цените се дължи на изискванията на пазара и клиентите, динамиката и характера на търсенето, конкурентните отношения между фирмите. Във връзка с това, че е на метод интерес на ценообразуване въз основа на анализа на параметричен серия от продукти и продуктови групи. При определяне на тази цена пада на неговото съответствие както с качеството на положението на стоките, както и от гледна точка на количеството. Взаимно съгласие на двете граници позволява да образуват една линия на цените на стоки, така че купувачът може да направи избор между същите или подобни функции за стоки. Еднаква цена линия гарантира стабилността на стокови позиции в конкурентната съперничеството на пазара. С устойчив на конкурентната позиция на цена на продукта се определя малко по-висок от средното ниво, и най-малко стабилен - под средното ниво. В резултат на обучението на базата на съотношението между цени и цените на стоки може да се постигне желания доход от стокообращението около редица фирми.

Японски фирми, които притежават монопол или почти монополно положение на пазара, фокусирани върху метода за определяне на цената, на която осигурява максимална печалба. Този метод позволява да се определи обема на производството и продажбите на стоки, съгласно изпълненията възможно цена, в сравнение с общите разходи и доходи (фиг. 4). Що се отнася до всеки инсталиран на кривата на търсенето на диаграма въз основа DD свързваща точка D 1 - D 5. Стойността на физическия обем на продажби на стоки B 1 P 1 - B 4 P 4 до пресечната точка с линията на обща разходи TC. Графиката показва, че търсенето на крива DD е по-висока от общата линия на разходите. Това означава, че няма да има печалба, надвишаваща съответната част от общите разходи. Основана линия D 3 - A-отдалечени на разстояние от ТС, и да се определи цената на продадените стоки, при която се достига максималната печалба.

Практиката показва, че пазарите на обществени поръчки са контроли, които оказват влияние върху цената на стоките. Те включват:

utorgovyvanie отстъпка от цената на стоките. Като правило, на продавача, производителя предлага на доста висока цена за техните продукти, и на купувача - търговска фирма се стреми да му осигури по-големи отстъпки за тази цена. С други думи, предлагана цена utorgovyvaetsya на. Намаляване utorgovyvanii могат да бъдат 10-15% или повече от продажната цена. В този случай, определящите фактори са видовете продукти, предлагани, и техните специфични свойства предназначение и на потребителите;

сконтови лихвени проценти за обема на покупките на стоки. Най-вероятната стойност на покупките на стоки, дължащи се на взаимно изгодно обмен, има влияние върху цените в продажната цена. В действителност, тя се дисконтира стойността е в пряка зависимост от количеството на поръчаните стоки търговско предприятие;

Изменение на цените на параметрите и качеството на закупените стоки. Необходимостта от такива изменения, причинени от наличието на конкурентни подобни продукти на пазара. Разликата в параметрични характеристики и качествени продукти, сравними конкуренти са лай на производителя, за да се оцени позицията на стоките. Степента на тази зависимост може да се направи от покупната цена на стоките съществени изменения.

Легенда:

TC - общите разходи;

FC - фиксирани разходи;

DD - кривата на търсенето;

TR 1 - TR 5 - директна печалба;

D 1-D 5 - точка, която показва степента на приемане от страна на купувачите всяка цена;

D 3 - най-достъпната цена - най-голямо разстояние между линията и общите разходи на кривата на търсенето;

В 1 P 1 - P 4 4 - обемът на продукта продажби на всяка цена.

Фиг. 4. Моделът на цената на продадените стоки, което прави възможно

Японски фирми да максимизират печалбите

Избор на метод на формиране на цените и решението на цените, е необходимо да се вземат предвид аспекти като стратегия и свързани с фактори на търговско предприятие. Размерите на предприятието, разходите, пазарна позиция, инсталиран цена за стоките и отговорът към него трябва да съвпадат. Но ако между тези термини не се постига съответствие, че е трудно да се разчита на силна позиция на цените на стоки, продавани.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Ценообразуване фактори и формиране на цените на продукти от

; Дата: 05.01.2014; ; Прегледи: 1044; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.24
Page генерирана за: 0.056 сек.