Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Необходимостта - необходимостта - искане - стока - обмен - сделка - пазар




Според Филип Котлър, маркетинг - човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен.

Същността на маркетинга. Основни понятия.

Маркетинг - тази дейност, която контролира движението на стоки и услуги от производителя към потребителя или социален процес, чрез който очаква търсенето на стоки и услуги чрез тяхното развитие, популяризиране и прилагане.

Маркетинг - процес на планиране и изпълнение на плана за ценообразуване, насърчаването и прилагането на идеи за стоки и услуги чрез обмен на удовлетворяване на целите на частни лица и организации.

Има два маркетинг лице:

  • бизнес философия;
  • инструментариум.

Да разгледаме процеса на маркетингови дейности:

Продажби - върхът на айсберга. Ако лидер на пазара е работил добре през пускането на пазара на такива секции като идентифицирането на нуждите на потребителите; разработването на подходящи продукти и създаване на подходящи цени за тях, за създаване на техните системи за разпределение и ефективни стимули, такива стоки ще бъдат използвани за определен лесно.

Смисълът на маркетинга - да положат усилия за ненужни продажби. Неговата цел - така добре да знаят и разбират клиента, че продуктът или услугата точно ще се побере на последния и се продава "

Необходимост - е липсата на човешко чувство нищо (има физиологични, социални, лични нужди). Ако е необходимо, не е изпълнено, лицето се чувства лишен и нещастни. И колкото повече това означава или че нуждата от него, толкова повече той изпитва. Недоволните хора ще направя едно от следните две неща: или търсенето ще възразят, че може да задоволи нуждата, или се опитват да го потискат.

Нуждаете - необходимост да се приеме специален формуляр в съответствие с нивото на култура и индивидуална личност. Изискванията са изразени в обекти, които могат да задоволят нуждата по начин, който е присъщ на културната структура на обществото.

Нуждите на хората са почти неограничени, но средствата за тяхното постигане ограничен. Така че хората ще изберат тези продукти, които ще му донесе най-голямо удовлетворение в рамките на своето искане финансов капацитет - тази потребност, подкрепена от покупателна способност.

Човешките нужди, за нуждите и изискванията предполагат съществуването на продукти, за да ги посрещне. Този продукт - това е нещо, което може да задоволи нуждата или искате и предлагат на пазара с цел привличане на вниманието, придобиване, използване или потребление.

Exchange - е акт на получаване на желания обект с предложение за нещо в замяна. Има четири начина да получите нещо:

  • Купува (замяна);
  • отнеме (далеч);
  • го направите сами;
  • питам.

За извършване на доброволна размяна е необходимо да се спазват пет условия:



1. Страните трябва да са най-малко две.

2. Всяка страна трябва да има нещо, което ще осигури на стойност към другата страна.

3. Всяка от страните трябва да могат да общуват и да доставят стоките си.

4. Всяка страна да бъдат напълно свободни да приемат или отхвърлят другите предложения.

5. Всяка страна трябва да се увери на подходящо или желателно да се справят с другата страна.

Сделката - това е търговски обмен на ценности между двете страни (основната сделка - пари). Сделката изисква няколко условия: 1) най-малко две обекти стойност-значителен, 2) договорените срокове на изпълнение, 3) Комисията се съгласи време, и 4) договореното място.

Market - набор от съществуващи и потенциални купувачи на стоката.

Има два вида на маркетинга:

  • ориентиран продукт или продукти;
  • ориентирани купувач.

Печеливши компании използват смесен тип - интегриран маркетинг.

  1. Маркетингова концепция за управление.

Общата тенденция на развитие - преминаване от производството на стоки за търговски и усилия на потребителите и все по-голям акцент върху проблемите на потребителите и социална етика. Има пет концепции:

  1. Подобряване на производство;
  2. Excellence на стоките;
  3. Задълбочаването на търговските усилия;
  4. Pure маркетинг;
  5. Социално-етичен маркетинг.

Концепцията за подобряване на производството (30-40 години). Твърденията, че потребителите ще бъдат симпатизират на стоките, които са широко разпространени и достъпни цени, следователно, управлението трябва да се фокусират върху подобряване на производството и подобряване на ефективността на системата за разпределение.

Условия за концепцията:

  • търсенето трябва да надвишава предлагането (г> и); В този случай, управление трябва да се съсредоточи върху намирането на начини за увеличаване на производството.
  • Съществува необходимост за намаляване на производствените разходи. което изисква подобрена производителност.

Подобряване на концепцията на продукта твърди, че потребителите ще бъдат в подкрепа на стоките, които имат най-високо качество, най-добрите качества и експлоатационни характеристики, следователно, организацията трябва да се съсредоточи енергията си върху непрекъснатото подобряване на продукта.

Концепцията за интензификация на търговските усилия (50-те години.) Твърденията, че потребителите няма да купуват стоки на фирмата в достатъчни количества, ако той не взема много усилия в областта на маркетинга и стимул (производител започна да се чудя за психологическо въздействие върху купувачите). Използва се за стоки пасивно търсене (стоки, за които човек не мисли).

Pure маркетингова концепция (Нов бизнес философия), казва, че ключът към постигането на целите на организацията е да се определят нуждите и желанията на целевите пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и продуктивни, отколкото конкуренцията, начини.

Различията интензификация на търговските усилия и чист маркетинг.

Целта на внимание Средства за постигане на целите крайна цел
Задълбочаването на търговските усилия стока Търговски усилия и стимули Осъществяване на печалба чрез увеличаване на обема на продажбите
Net маркетинг Потребителите (нужди) Интегрирани маркетингови усилия Осъществяване на печалба за сметка на осигуряване удовлетвореност на клиентите

Концепцията на социално-етичен маркетинг Той твърди, че целта на организацията е да се определят нуждите, изискванията и интересите на целевите пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и продуктивни от начините за защита на конкуренцията при запазване и укрепване на благосъстоянието на потребителите и обществото като цяло.

Има така наречените триъгълника на цели:

1 - посрещане на нуждите на потребителите;

предприятия с нестопанска цел - 2;

3 - на обществения интерес.





; Дата: 05.01.2014; ; Прегледи: 792; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.26
Page генерирана за: 0.048 сек.