Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Конкурентната способност на купувачите

Силата на купувачите, както и доставчици конкурентно, може да варира от лека до значително. Клиентите се възползват от сделки в редица случаи. Те са най-очевидното, ако купувачите са големи, и ако те придобият значителен дял на продукти, произведени от промишлеността. По-големите купувачи и на по-голяма от броя на продуктите, които купуват, за по-голяма възможността им да влияят върху хода на преговорите с продавачите. Често големите клиенти могат да достигнат цена концесии и други благоприятни условия за себе си. Клиентите се възползват в този случай разходите, причинени от преминаването на конкурентни продукти или заместители са сравнително ниски. По всяко време, клиентите могат да отговарят на техните искания, отправени към множество продавачи, и не се фокусират върху всяка една марка на стоки, тъй като те имат повече възможности да преговарят. Ако продуктите, търговците наистина са идентични, разходите за клиентите чрез промяна на продавачите са малки или сведени до нула. Въпреки това, ако продуктите на продавачите са значително по-различни един от друг, клиентите не могат да бъдат възстановени, без високите разходи за себе си.

Стойността на модела на пет конкурентни сили е, че той помага да се определи структурата на тези сили.

Купувачите са все по-мощна конкурентна сила с увеличаване на възможностите за взаимодействие на цена, качество, услуга и други условия за продажба.

За да се анализира конкурентната среда, мениджърите трябва да оценят способностите на всеки от петте конкурентни сили. Най-общо влияние на тези сили се определя от характера на конкуренцията на този пазар. Обикновено, по-силна от силата на конкуренцията, по-ниската разделна колективни фирмите, участващи в конкурса. Най-силната конкуренция се случва, когато тези пет сили създава тежки условия на пазара, осигуряване на рентабилност или нерентабилността равни на преобладаващия брой фирми перспективата subparitetnuyu. конкурентната структура на индустрията очевидно не е привлекателна по отношение на рентабилността, ако конкуренцията между продавачите е много силен, ниски бариери за излизане на пазара, конкуренция от продукти заместители е висока, и продавачите, така и купувачите могат да получат значителни ползи от участие в сделки. Но ако конкурентните сили като цяло не оказват значително влияние върху ситуацията в отрасъла, тази индустрия се превръща в една просперираща и привлекателна от гледна точка на получаване на печалбите.

Конкурентна стратегия на компанията, толкова по-ефективна колкото повече го предпазва от пет конкурентни сили, които засягат законите на конкуренцията в бранша в полза на дружеството и помага да се създаде допълнително конкурентно предимство.



Идеалният конкурентна среда по отношение на печалбата - това е такава среда, в която продавачите и купувачите имат слаба позиция в търговските преговори, когато няма добри заместители, входни бариери за навлизане на пазара са сравнително високи, а конкуренцията между съществуващите продавачи е доста разумно. Въпреки това, ако поне някои от петте конкурентни сили са достатъчно силни, индустрията може да бъде привлекателен от гледна точка на конкуренцията само тези компании, чието положение на пазара и пазарна стратегия осигурява достатъчно добра защита срещу конкурентния натиск, за да се даде възможност да се реализира печалба над средната стойност на ниво.

За да се изпълни успешно на пазара, без да се прави компромис с фирмени негативните ефекти на конкурентните сили, мениджъри трябва да разработят стратегии, които:

1) Група изолирате колкото е възможно повече от пет конкурентни сили;

2) да повлияе на законите на конкуренцията в бранша в благоприятна посока за компанията;

3) осигури силен защитен позиция, която гарантира успех в конкурентната "игра", която е обхванала тази индустрия. Мениджъри е малко вероятно да бъде в състояние да се справи с този проблем, а не да си представим това, което конкуренцията в бранша и какви са перспективите за неговото развитие.

Модел на петте конкурентни сили - това е инструмент, който ще помогне на мениджърите за решаване на проблема.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Конкурентната способност на купувачите

; Дата: 01.07.2014; ; Прегледи: 346; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.22
Page генерирана за: 0.048 сек.