Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Етапи на жизнения цикъл на продукта




Обхват и продължителност на производството на промяна продукт с течение на времето в цикли. Това явление се нарича жизнен цикъл на продукта.

Жизненият цикъл на стоки - по време на съществуването на стоките на пазара (на английски език на жизнения цикъл на продукта.); интервал от време между дизайна на продукта до неговото изваждане от производството и продажбата.

Фигура 2 - Каталог на жизнения цикъл

Тя е публикувана за първи път през 1965 г. от Теодор Левит. Понятието идва от факта, че всички стоки, рано или късно изселени на друг пазар, по-напреднали или по-евтин продукт. Жизненият цикъл на стоката може да бъде представен като последователност от етапи на своето съществуване на пазара, който има определени граници. Dynamics Каталог Life показва продажбите във всеки конкретен момент от съществуването на търсене за него.

Един типичен жизнен цикъл на продукта включва четири етапа:

1) етапа на изпълнение - период на бавен растеж на продажбите, тъй като освобождаването на стоките на пазара. Печалбите на все още на този етап;

2) фаза на растеж - период на бърз възприятие на пазара на продукт, бързото нарастване на продажбите и печалбите;

3) етап на зрялост - периода на забавяне на темповете на продажбите се дължи на факта, че стоките, които вече се възприемат от мнозинството от потенциални купувачи. Печалбата стабилизират или намаляват по отношение на разходите за защита срещу конкуренти;

4) Фаза spada- период рязък спад в продажбите и по-ниски печалби.

Таблица 2 - Елементи на маркетинга на различните етапи от жизнения цикъл на продукта

маркетингови функции Етапи на жизнения цикъл
въвеждане на растеж падеж остаряване спад
1. Цели на стратегията Печат на продукта на пазара Придобиване на силна позиция на пазара За да запази позицията си на пазара Участие в производствения цикъл на всички налични ресурси Преходът към новия ZHTST
2. Informa-ция Информация за групи от потребители, които са готови да се приеме нов продукт Информация за нови пазарни сегменти Информация за размера на пазара, и да го стабилизира На остатъчната търсенето и предлагането замяна за стоки -
3. Обемът на доставките на пазара В малки количества (пазарен тест) Рязкото увеличаване на предлагането Увеличението, след това се стабилизира снабдяването Доставките се надолу, запасите се състоеше Превозите отпаднали
4. Цена Висока или ниска Той намалява или се увеличава стабилизиран намалява "отпадане" стоки
5. Печалба Ниска. Само на откупуване. расте Той постига макс и стабилизира Намалена. Увеличаването на каналите. -
6. Реклама На потребителските качества на новия продукт и неговите предимства Налице е нарастваща, фокусирани върху купуването мотиви Поддържащи или убедителен напомнящ -
7. Нивото на продажбите ниско расте стабилизиран намалява мин



Въведение Стъпка (продукт по пазарни цени). Тази фаза започва с разпределението на стоки и приходи от продажба му. Отнемане на стоките на пазара отнема време, и продажбите в този период обикновено расте бавно. Бавният растеж може да се обясни със следните обстоятелства:

1) забавяния, свързани с разширяването на производствените мощности;

2) технически проблеми;

3) забавяния, свързани с привеждане на стоките на потребителя, особено в създаването на разпространение чрез търговски обекти;

4) нежеланието на клиентите да се откажат от навиците на поведение.

В случаите с ръст скъпи Закачки продажбите е ограничено от редица други фактори, като например малък брой клиенти са в състояние да приеме стоката и да си позволи да го купи. На този етап, печалбата не е висока, защото на малките продажби и високите разходи за организирането на дистрибуцията на продуктите и насърчаване на продажбите. на продажбите на разходите за реклама достигат най-високото ниво, което е свързано с необходимостта да се концентрират усилията върху насърчаването на нови продукти на пазара. Производителите малко, и те произвеждат само основните опции на стоките, тъй като пазарът все още не е готов да приеме изменения.

Етап растеж. Ако новият продукт отговаря на нуждите на пазара, продажбите ще започнат да растат значително. Ранните осиновители ще продължават да купуват стоки. Техният пример бе последван от обикновените потребители, ако има добри отзиви за този продукт. На пазара има конкуренти, привлечени чрез отваряне тя разполага. Те ще се предлагат стоки с нови функции, които ще разширят пазара. Цените остават на същото ниво или леко намаляват, тъй като търсенето расте. на продажбите на разходите за реклама, записани на същото ниво или леко повишават, за да противодейства на конкурентите и да се информира обществеността за продукта. Печалбите в тази фаза се увеличава в резултат на намаляване на разходите за единица продукт. С цел да се постигне максимален период на бърз растеж на пазара, можете да използвате следните начини:

а) подобряване на качеството на новите продукти, новата версия на своя модел;

б) да влиза в нови пазарни сегменти;

в) използването на нови канали за дистрибуция;

ж) да пренасочи част от рекламата за разпространение на информация за този продукт, за да се насърчи придобиването му;

г) своевременно намалят цените, за да привлекат повече потребители.

На етапа на растеж на продажбите зависи от процеса на признаване и дистрибуция на стоки.

Влияещи фактори:

1) знания (човек се учи за продукта и неговата експлоатация);

2) убеждаване (потребител създава благоприятна нагласа към продукта);

3) решение (има избор да приеме или да отхвърли стоките);

4) Изпълнение (човек използва стоки);

5) Потвърждение (потребителски стоки постоянно използва).

Разпределение характеризира като членове целевия пазар признават и придобиват стоки. Има 5 групи от потенциални клиенти:

Група 1 - новатори (2,5%) се характеризира с тенденция да се експериментира, риск, те са социално динамичен, общителен;

Група 2 - бързо, призната от потребителите стоки (13,5%), те обичат престижа, форма мнения в обществото;

Група 3 - бързо признат от мнозинството (34%). Потребителите имат място в обществото, общителен, внимателни към информацията;

Група 4 - бавно се признава по-голямата част (34%). Тя е на потребителите на по-ниско социално положение, обикновено възрастни хора, скептиците;

Група 5 - консерваторите (16%). Consumer Group се ангажира с един и същ продукт не се променят мнението си.

Етап на зрялост. В един момент, скорост на растеж на продажбите на стоки се забави, идва един етап на зрялост. Тази фаза е обикновено над предишните стъпки и повдига трудни проблеми на управлението на маркетинга. Забавянето на растежа на продажбите означава, че много производители на натрупаните запаси от непродадени стоки. Това води до повишаване на конкуренцията и продажби на намалени цени. Отглеждане разходи за реклама, увеличаване на броя на преференциалните търговски сделки с обхвата и потребителите. Grow е направено за създаването на подобрени варианти на стоките. Всичко това означава намаляване на печалбите. Най-слабите конкуренти напуснат пазара. В крайна сметка, само фирми са в отрасли, които са в силна позиция. Управление нужда постоянно да търсят начини за пазарни изменения, продукт и маркетинг микс.

Модификация на пазара. Това търсене на нови клиенти и пазарни сегменти, начини за стимулиране на търсенето. Може компанията трябва да се промени позиционирането на продукта по такъв начин, че да се оказа привлекателен за по-голям или динамичен сегмент на пазара.

Модификация на продукта. Можете да променяте различните характеристики на продукта, за да се привлекат нови клиенти и да увеличат потреблението. стратегия за подобряване на качеството има за цел подобряване на функционалните характеристики на стоките, като издръжливост, надеждност, и др. Целта на стратегията е да се подобрят свойствата на продукта, за да даде нови функции, които го правят по-гъвкави, безопасно и удобно. Стратегии за подобряване на екстериорния дизайн е предназначен за увеличаване на привлекателността на продукта. Така че, за да привлекат клиенти, водещи автомобилни фирми, които променят външния дизайн на своите модели годишно.

Модификация на маркетинговия микс. Предприятието се стреми да насърчава продажбата чрез модифициране на един или повече елементи на маркетинговия микс. За привличане на нови клиенти и конкуренти примамват клиентите могат да се опитат да се развива по-ефективна рекламна кампания. Можете да се прибегне до активни методи за насърчаване на продажбите, като сключването на преференциални сделки с доставчици, брой талони, които дават право на отстъпка от цената, дистрибуция на сувенири, състезания. Можете да използвате по-обемен пазарни канали, за да предложи на клиентите си нови или подобрени услуги.

Стъпка рецесия. В края на краищата, продажбите на продукти или имидж на марката ще се понижат. Падащите продажби могат да бъдат бавни, както е в случая с стоки от първа необходимост, или бързо, както в случая на модни стоки. Продажбите могат да паднат до нула или падат до много ниски нива и да останат върху него в продължение на много години. Спадът на продажбите се дължи на въвеждането на нови технологии, промените във вкусовете на потребителите и засилване на конкуренцията. Както продажбите и намаляващите печалби, някои компании да напуснат пазара. Останалото може да се намали обхвата на предлагане на продукта, за да се откаже от малки сегменти на пазара и най-слабо ефективни канали за продажба, за да намали бюджетните кредити за насърчаване на продажбите и по-ниски цени. Въпреки това, освен в номенклатурата на стока на стоки на фирмата, е влязъл в етап на рецесия, тя може да бъде изключително неизгодно.

Има и други видове ZHTST:

Фигура 3 - Видове ZHTST

Стратегията за развитие на "Продукт-новини"

Стратегия за развитие на продукт, предназначен да осигури успеха на създаването на нови работни и стартирането на нови продукти на пазара. Критерии за продуктова иновация е, че новите продукти трябва да са толкова различни от съществуващите към различията може да бъде основа за формирането на преференциално третиране на него потребителите.

Фигура 4 - Процесът на създаване (развитие) на стоки-новини

Тя включва осем основни етапа:

1) формирането на идеи;

2) избор на идеи;

3) По смисъла на стоките;

4) разработване на маркетингови стратегии;

5) анализ на възможностите за производство и пускане на пазара;

6) разработване на продукти;

7) условия Test vrynochnyh;

8) Разполагането на търговско производство.

1. Образуването на идеи. Разработване на нов продукт започва с намирането на идеи за нови продукти. Компанията трябва да прилагат система на номиниране предложения, съдържащи идеи за нови продукти. управляващо дружество следва да се определи какви продукти и какво пазари трябва да се обърне основно внимание. Тя трябва да артикулира каква цел компанията има за цел да се постигне с помощта на иновации: увеличаване на приходите, осигуряване на господстващо положение на пазара и т.н. Необходимо е да се идентифицират и да се определи структурата на разпределението на vorganizatsionnoy на усилията между създаването на оригиналните стоки, модификация на вече произведени и имитацията на продуктите на конкурентите.

Източниците и методите за събиране на идеи за нови продукти:

1) на потребителите;

2) на конкурентите продукти;

3) мнението на търговските работници;

4) публикуване;

5) R >

Методи за генериране на нови идеи:

1) Целеви дискусии и фокус групи;

2) метод мозъчна атака (инфаркт);

3) Обучение на творческо мислене (сред потребителите);

4) Инвентаризация и оценка на слабите или незаети ниши.

2. Изборът на идеи. Целта на селекцията - възможно най-рано, за да се идентифицират и премахнат неподходящи идеи. Той трябва да бъде описание на стоките, на целевия пазар и конкуренти, са оценка на размера на пазара, цената на стоките. Тя се характеризира с продължителност и стойността на работата по създаване на нови продукти, за производствените разходи и маржът на печалбата. При избора прецени дали идеята за компанията, независимо дали тя е много подходяща в съответствие с неговите цели, стратегически инсталации и ресурси.

3. Идеята на продукта. Оставащи след избора на идеи е необходимо да се обърне към идеята на стоки.

Идеята на стоката - това е идея на евентуална продукт, който компанията би, по негово мнение, за да предложи на пазара.

Идеята на стоките - е изработен вариант на идеята, изразена значими концепции на потребителите.

Образът на продукта - специфична битуващото сред потребителите мнение за действително или потенциално продукт.

4. Разработване на маркетингова стратегия. Представянето на маркетингова стратегия се състои от три части. Първата част съдържа описание на размера, структурата и поведението на целевия пазар, се твърди, че позиционирането на стоките, при условие очакваните данни за продажбите, пазарен дял, печалби в продължение на няколко години.

Във втората част на представянето на маркетинговата стратегия са дадени преглед на предложената цена на стоките, цялостния подход към своите оценки за разпространение и пускане на пазара на първите разходи годишно.

Третата част съдържа дългосрочните цели за ефективността на продажбите, пазарен дял и печалби, както и дългосрочен стратегически подход към развитието на маркетинговия микс.

5. Анализ на възможностите за производство и търговия. При вземането на решение за дизайн на стоки и маркетингова стратегия, управляващо дружество може да започне да се направи оценка на бизнес привлекателността на офертата. За да направите това, трябва да се анализира планираните изпълнението на продажбите за мониторинг, разходите и печалбите, за да гарантират, че те отговарят на целите на предприятието. Ако резултатите от изпитванията са задоволителни, а след това можете да преминете към стъпка просто развитие на продукта.

6. развитието на продукта. Тази стъпка включва научноизследователска и развойна дейност, в която идеята е да се превърне в истински стока. До сега тя е за описание, чертежи или оформления. На този етап, той ще отговори на въпроса дали идеята се поддава на продукт, въплътени в рентабилен продукт. научни изследвания и развитие на екипа създава един или повече варианти на физическото въплъщение на търговията план, за да се получи прототип на продукта, и неговата стойност не трябва да надвишава предвидения бюджет. Когато прототипът е готов продукт, тя трябва да се преживее. За да се гарантира безопасността на продукта и ефективността на нейното функциониране, функционални тестове на прототипа се извършват в лаборатории и в експлоатационни условия. По време на тестването на клиенти са помолени да изпробват стоката и да даде своята оценка.

7. Тестовете в пазарните условия. Ако даден продукт е издържало функционално тестване, компанията произвежда малък тестването му партида в пазарни условия. На този етап не е необходимо да се идентифицират мненията на потребителите и търговците за работните характеристики на стоките и проблемите на продажбите, както и за определяне на размера на пазара.

8. Внедряване на търговско производство. Тестовете в пазарните условия осигуряват управление на фирмата информация, необходима да се направи окончателно решение за това дали да пусне нов продукт. При навлизане на пазара с нов продукт трябва да реши кога, къде, кой и как да го предложи.

Първо, трябва да се вземе решение за своевременното издаване на нови позиции на пазара - "кога?". Компанията може да искате да се изчака до момента, когато икономиката излезе от кризата. След това е необходимо да се реши дали да произвеждат стоките на пазара в един или повече региони на национален или международен мащаб - "къде?". Обикновено компаниите, определени срокове последователното развитие на пазара. Групата е последователно усвоили пазари, компанията трябва да изберат най-благоприятна за тях и да се фокусират върху насърчаване на продажбите - "Кой". Компанията трябва да разработи план за действие за сериен изход на нови позиции на пазара - "как?". Необходимо е да се изготвят оценки за различните елементи на маркетинговия микс и други събития.

опаковане

Опаковане на стоки е един от ключовите инструменти за търговия, а също така се използва като средство за реклама.

Опаковката включва функции:

1. Рекламата (основната функция на пакета)

2. описание на продукта,

3. Изображението за предаване на стоката,

4. съвпадение на стойността на стоките,

5. удобството на местоположението и вижданията на купувача.

Опаковка гарантира безопасността на продукта и създава допълнителен имидж на продукта. В съвременните условия на опаковките на стоките в мястото на витрина играе ключова роля.

Разработване на пакет се основава на приемането на 3 събития:

1. Определението за опаковки (т.е., че е необходимо да се подчертае най-основните характеристики на стоките, за да се определи какво опаковката трябва да бъде по отношение на продукта, определяне на цената на опаковката) концепция;

2. Дизайн на опаковката (размер, форма, цветова гама) добра опаковка резултат от съвместната дейност на дизайнер, пазарен изследовател и експерт в областта на рекламата на;

3. Изпитване на пакета (извършване на инженерни тестове определят техническите параметри).

В съвременните условия на голямо значение е прикрепен към "зелена" опаковката (екологичен).





; Дата: 01.07.2014; ; Прегледи: 952; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



zdes-stroika.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.22
Page генерирана за: 0.052 сек.